文/盐城皇泰焊割设备
做业务总会遇到一些挺有趣的事。不久前碰到一家钢结构厂负责采购的将我们公司所有销售人员的电话打了一遍咨询钢结构生产线设备。这不，就在昨天，安徽的几家经销商先后打来电话问一款我们生产的HYJ600型钢结构矫正机。
早晨刚刚上班，马鞍山的一家经销商打来电话，说客户需要一台可以校正翼缘板20mm以内的钢结构矫正机。我问了他一些需要矫正的钢结构的具体参数，他说客户没有提供，只说可以矫正到20mm就行。他说这台设备需要去投标，让我尽量在价格方面支持一下。我将我们设备的尺寸使用范围发给他，让他转发给客户，说如果能满足使用的话后面继续再谈。
快到中午的时候，合肥的一家经销商打来电话问HYJ600型钢结构矫正机。我们相互加了微信后，她将技术要求发来，说是客户指明要采购的。我看她发来的参数说腹板的高度在100-400mm,翼缘板的宽度在400-700之间，而我们这种设备的正常使用范围是腹板的高度在160mm以上,翼缘板的宽度在200-600之间,。她说这台设备需要投标，招标方提供的资料就是这样的。我把设备的相关技术资料发给她，让她和招标方就设备的使用范围先沟通好再说。
下午，我又接到一家蚌埠经销商问HYJ600型钢结构矫正机的电话。对方说这台设备真不好找，问了好几家我的同行都没有做的。当他一说出需要的使用范围后我就接过话来说你这台设备是要去投标的吧？他很惊讶的问我是怎么知道的，我告诉他今天已经是第三个问我了，虽然招标方提供的产品规格和型号是对的，但是提供的使用范围却又不在正常的范围内。他听我说已经有两家在他前面问过了，就打听我能给他什么价格。我说在确定我的这台设备能够满足你客户使用的情况下，我给你的价格和给他们的都是一样的。作为厂家我不好厚此薄彼，最公平的做法就是一碗水端平。
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