变则通

前几天下班，在公司门口发现了一个有趣的事，居然有几个销售员在卖车！没错，是真的卖车，现场摆放了三辆样车！要知道我们这一片可是鸟不拉屎的工业区，平时除了附近工厂上下班的人，就是拉货的货车。

    处于职业敏感，我凑过去看热闹。现场还摆出海报，广告语写着：每天只要88，过年开车回家！哎，这营销做的不错！

      第一，满足需求。现在汽车便宜了，辛苦挣了一年钱的工人朋友们，手头有钱，很多人想着买个车，一来免除挤火车，大巴的辛苦，二来风风光光回去过年！

      第二，解决痛点。这边的工厂都是六天工作制，年底为了赶生产任务，还经常加班，想买车的人都没什么时间去汽车城看车。销售人员主动出击，变坐商为行商，既能带给客户更好更方便的体验，也能很大程度阻击了竞争对手！

    第三，轻松的场景 。每天只要88，过年开车回家！大伙一看，也不贵呀，自己都能买得起。过年开车回家，就在公司楼下，自己不懂还可以喊上有车的工友去帮帮眼。     

    这件事让我想起去年有一个村子拆迁，每一个人口赔偿上百万，然后奔驰宝马等豪车4S店也是直接进村卖车，还被媒体广泛报道，既赚了钱，也赚了吆喝！

      在各行业竞争都异常激烈的今天，这个案例给我启发是穷则变 变则通，办法总比困难多。比别人多想一步，多做一点，可能就胜出了。