销售分享

【层层紧逼法成交法】

当一位顾客和你说：我再考虑一下；我再想想；过几天再说；我们商量一下。很多销售人员都会束手无策，但一名优秀销售，通常会使用“步步紧逼法”来促成购买。

首先，高度赞同客户：买东西就应该像您这么慎重，多花时间把价值考虑清楚。看来您对这个产品，还是很有兴趣的，不然您不会花这么多时间去考虑。

客户一般会认可这种观点。接下来，可以逼问一句：出于好奇心，我很想了解下您主要考虑什么，是净水器的质量？还是我们公司的信誉度？

层层逼近，不断发问。几个回合，客户会说出他所担心的问题。这时，你只需要解决掉客户最担心的那个问题，就很容易成交。步步紧逼法，通常适合性格上比较谨慎纠结的客户。