刚过的618，京东跟阿里的数据大战，大家都不约而同的在生鲜品类大提特提。可见，生鲜已经成为了电商巨头兵家必争之地，毕竟生鲜体现出的高频，以及可能的线下属性是其他品类所不具备的。
巨头都这么拼，留给创业公司的机会还有吗？
我们看看想做好生鲜电商，需要具备几个重要的能力。
1. 钱的能力。
2. 供应链整合能力。
3. 稳定渠道销售能力
首先钱是首位能力，不管是赚钱能力还是融资能力。这是一个很难赚钱的行业，同时又需要大风险资金来支撑的行业。
其次是供应链整合能力。定位是走单品还是做全类，深耕产地还是先抓批发市场。在产地是自己单枪匹马田间地头直接采购还是跟当地公司深度合作。
最后才是渠道拓展以及销售能力。你的渠道是否足够量足够稳定，是否能做出利润，以及是否足够多元化能够对抗风险。
这三个能力你必须具备2个以上，才有可能在未来竞争中能够有你的一席之地。
看下创业公司的这个能力的现状。
1. 创业公司能够融到资的概率是非常低的，所以如果你不具备赚钱的能力，那么在生鲜这个行业里你基本会出局。
2. 供应链薄弱，从批发市场拿货，做的是人脉，关系。从产地拿货，又是有销量才能操作。
3. 在渠道销售端，只能抓住一小批垂直用户。大部分用户一定属于阿里京东，不管是从价格还是品类深度上来说，创业公司无法比拼阿里京东。所以服务一小部分用户，做好区隔是唯一的机会。
我们在看下巨头将来在生鲜会做成什么样的业态或者模式，创业公司要么做差异化，要么做成服务巨头整体生态的一个环节。
1. 线上渠道，巨头会占掉80%以上的份额，同时会快速布局线下渠道，通过资金，通过自营以及联营的方式。
2. 搭建的全国多仓配送仓体系，24小时内直达甚至更短。
3. 货源是两轮驱动，大部分走批发市场的传统流通体系，很快都会深入到产地，同时在产地会有产地自营或者合作伙伴一起的产地仓。
所以总结下，对于生鲜电商创业，有且仅有的几个机会点：
1. 卖有差异化的东西，避开普通品类，常规价格带。做小部分人群。
2. 基地公司，做好深度，譬如标准化，机械化，系统化，待巨头跑去产地，跟他们合作。
3. 深耕基地，成为当地企业跟巨头之间合作的服务方。同比其他行业的代运营公司。
最后友情提醒：生鲜必是一个重活，想通过做轻来切入并且做得很大我个人认为是个YY的做法。
以上。
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凡是我说的，都有可能是错的
包括这一句和上一句
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