越挫越强
商业生涯中会遇到各种各样的挫折,对手的挖角,市场衰退,监管介入等等。那么该如何面对呢?我们通过一个案例来看,有一家做在线建材生意的HDS公司,在08年之前销售额曾达到120亿美元。但次贷危机来袭,生意严重滑坡40%,裁员近1/2。他们采取应对策略总结如下:
1. 直面创伤:不指责,不抱怨,不推卸,通过精神激励鼓舞人心。
2. 留住优秀人才:避免盲目裁员,留住优秀人才。
3. 基于数据认真分析影响成本、业绩与增长的因素:不要想当然,基于有用数据分析,HDS出售了木材制作、水暖管道和工业管道的业务,专注于设施维护。
4. 重塑你的战略流程:运用5张幻灯片方法:评估竞争对手,分析竞争对手最近活动;分析自己近况;分析潜伏的变化因素;分析自己优势。HDS坚持每周四召开市场形势分析会,对他们审时度势起到了极大作用。
5. 根据现实检查你公司的社会架构:检查你的组织结构是不是与时俱进,作者建议你要重视IT部门和风险管理部门,美国的塔吉特2013年圣诞节前夕有7000万的账户被盗。
6. 不做无谓的担忧:这与稻盛和夫的“不要有感性的烦恼”是不是如出一辙,要采取措施落实担忧是不是确实存在或者合理,而不是置之不理或者焦虑。韦尔奇曾经建议一家广告公司负责人去拜访她的大客户,落实她的担忧是不是合理,但她没有立即行动,最后失去了这位大客户。
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