公元前255年，秦昭襄王嬴稷把范睢叫来，对他说：武安君白起已经不在了，你给我举荐的郑安平、王稽等人又都背叛了，现在是国无良将，外有强敌，你说怎么办！
范雎作为丞相，也挠头了，想不出应对之策。
燕国人蔡泽听说秦王责备范睢，于是来到秦国，准备干一番事业。蔡泽到咸阳后，先让人向范雎说：蔡泽是舌辩之人，他一见到秦王，必定说动秦王，从而夺取您的丞相之位。
范睢听了后十分生气，派人把蔡泽叫来，蔡泽见了范睢，态度十分傲慢，范睢很不高兴，斥责他说：你小子到处扬言要取代我做秦丞相，是不是活腻了，我想知道你凭什么这么说？
蔡泽说：唉，你反应好迟钝，你看那四季都是按春生、夏长、秋实、冬藏的次序，各自完成它的功能而转换下去。秦国的商鞅、楚国的吴起、越国的文种的下场你没看到吗，他们有什么值得羡慕的呢？
范睢故意辩解说：这三个人的表现是节义的准则，忠诚的典范，君子可以杀身成名，并且死而无憾。
蔡泽说：人们都希望能建功立业，但更希望能全身而退！
生命与功名都能保全的，是上等的愿望。
功名可以保全而生命却丢了，这是次等愿望。
功名受辱，自身能保全的，这是最下一等的愿望了。
商鞅、吴起、文种，他们作为臣子竭尽全力忠于君主取得了功名，这是被人仰慕的。
然而闳夭、周公这两人不仅忠心耿耿而且道德高尚、智慧过人！
所以从君臣关系上说，那三人虽然令人仰慕，他们却比得上闳夭、周公。
范睢说：是这样的。
蔡泽说：这样说来，我问你，现在的秦王在笃念旧情、不背弃有功之臣这点上，与秦孝公、楚悼王、越王哪一个相比，结果如何？
范睢说：我不知道能不能比。
蔡泽说：好，换种说法，您与商鞅等三人相比，谁的功绩更大？
范睢说：我不如他们。
蔡泽说：既然如此，你现在不引退，还等什么呢？你遇到的灾祸恐怕要比那三位还要严重了。俗话说：日过中天，偏斜而西，月满见亏。进退伸缩，随时势的变化进行调整以求适应，这是圣人的法则。
现在你仇也报了，恩也报了，心愿也完全满足了，还不作变化的打算，我为你的前途担忧哦！
范睢于是把蔡泽奉为上宾，把他推荐给秦王。秦王召见蔡泽，与他交谈，十分喜爱他，便授与他客卿的职位。范睢随即以生病为借口辞去了丞相之位，秦王赞赏蔡泽，于是任命他为丞相。
参考《资治通鉴秦纪1》
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范睢和蔡泽是秦昭襄王时候的两位丞相，蔡泽成功的劝退了范睢的丞相之位，并且接替了他的位置。
从蔡泽的言辞中可以看出，蔡泽所用的说服术是黑暗前景说服术。
蔡泽告诉范睢，他的将来跟商鞅白起文种差不多，甚至还不如这三个人，这让范睢十分害怕，主动辞职以求自保。
范睢除掉魏冉，白起的时候，都没有表现出有多么害怕，魏冉白起不在了，他反而变得患得患失，被一个燕国来的客卿吓得半死，让出了相位，实在让人唏嘘。
对此，你怎么看？
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