创业定位与招商融资的底层思维干货

创业定位与招商融资的底层思维干货

前几天久没联系的一个师姐，突然问我的情况，她现在想创业，说自己研发有优势技术，功效及前景巨大，正装修做一个模式店准备开业，想做招商融资，跟我交流想请我合作，今天就把跟她创业定位与融资的交流，几十年运营的底层思维心得，全干货整理分享，欢迎老板及面临定位的人收藏参考。

创业运营，你要有我是谁？我从哪里来？我要到哪里去的底层思维，拆解框架的思路，明确你的客户群体，自身状况梳理，优势，劣势，机会，威胁，产品定位一系列的内容。

项目处于自己独有技术，研发阶段，产品准备上市，你要解决定位问题，落地问题，具体功效，充分案例，效益样板等的问题，你才去能够去谈招商引资，前期先把这些问题解决了先。

产品研发你要有项目产品清单，技术是什么，技术行业的地位？解决什么问题？目标客户群体是谁？需要的产品和服务？提供的产品和服务？功效与价值？收入来源？各方面渠道？财务成本？这些就涉及到商业模式画布很专业的框架内容了。

你第一个模式店的概念，你要有支撑了，怎么样达到第一？第一的标准？具体措施指标？

你没有实操，不懂得运营很正常，很多老板都不懂了，要多听一下专业人士的意见，然后从投资人的角度，立场，需求，去评估，去考量，投资人一般关注的问题，项目是啥？有何优势？市场多大？你如何做？别人凭什么投资你项目？你团队如何让人相信？项目回报多大？报资退出机制？这就是招商融资的框架，好对症下药，打开他们心结，相信你，愿意投钱给你，

现在老板都不傻，他们本身有资金，对于项目也是久经沙场，知道很多那种创业项目需要融资投资，但是你自己这个项目目前的状况的话，你要别人投资，基本上很多问题没有解决。

你作为项目技术的持有者，首先你要有清晰的思路，你的项目，产品，定位，市场，壁垒，运营，团队方方面面，有条理，有东西能够讲出去让别人信服的，你以为老板都随便投你几千万，哪有这么容易呀！

关于合作的几个途径，第一我帮做运营方案，然后你自己组建运营团队，我不参与，我就收方案的服务费，另外我作为你方的项目的运营人员或者是管理人员，全权参与项目的运营管理，享受项目的分成，第三我作为公司咨询顾问，全程做项目运营的顾问服务直至结束这样子。

关于招商运营团队的考察，不是随便给别人去做的，你要注意他们的方案，能力，案例，投入产出，时间周期，风险机制等，充分了解，多对比下，假如贸然的给运营团队做了，有可能说明你自己什么都不懂，然后把你作为一个韭菜就准备去收割，有这个可能，你给不给我做没关系，但我必须把底层的逻辑告诉你，毕竟跟你有缘，蒙你认可，把我运营的底层心得无私分享，我要有思路给到你，给你打预防针，你就知道怎么走，怎么谈。你自己第一要有一个谱，第二要有思路，第三你要有条件的。

创业初期如果不是亲力亲为，打包给所谓的运营团队运营，这种从投资者或创业者的角度，是最大的风险，我个人就有过类似的经验和教训，他们基本上对你行业不熟悉，没有风险机制，不会全力运营，运营管理无法监控。

行业很赚钱，市场前景很好，这个是大家普遍共识，但是你有多大的运营经验？技术有多大的把握？产品和项目是否是可操作可控制？很多做行业老板就是落地不对，执行不对，运营不对的话，一样会出现风险出现亏钱

每个人都想为社会创造价值，前提的话你得自己有价值啊，不忘初心方得始终，每个人都有自己的使命，自己能够找到他，你去做你自己最喜欢，最擅长的，最有价值的事情，最好不过了，为别人解决问题，别人认可你，你才会实现社会价值，这就是我自己的心得。

创业是九死一生，前期做好定位，做好自己的优势，预估风险机制，有备而来，才能够精准打击。