首先一起来了解下海沃机械,我想用简单的几个标签来简单介绍下：
1.海沃机械（中国）是扬州市广陵区纳税第一大户
2.为数不多的由中国人执掌CEO的跨国集团公司,总部在荷兰
3.全球特种车液压缸占三分之一的市场份额,绝对的领导者地位
参访的过程中,有以下几点收获
一.作为零配件企业触达终端的服务理念及路径
这点还是挺开脑洞的,常规的思路来讲
1.零配件企业是很难触发到用户终端,就像我们的空调,电视,洗衣机等家电需要维修,第一路径肯定是品牌方,不可能会去找零配件的供应商。同理,海沃提供的是大型工程车里的液压缸,按理来说有问题或修理时,应该是找那些整车企业,关键点还是是否能够直接发现是配件的问题
2.即使做好了服务,能否成功影响到终端用户向整车企业的配件要求指定的品牌
3.服务能否从成本中心转化为利润中心
基于以上3点,就可以清晰是否能做服务品牌化,平台化这样的战略了,一根液压杆几万块,结合产品特性,有足够的空间去做重服务模式了。
二.产品服务 品牌化,平台化
既然能做,如何做好,如何赢得终端用户的信任以及下游企业的认同,品牌化的动作很重要,同时通过平台化的方式提升效率,也为后续独立拆分打好了坚实基础
三.谈三角及组织能力打造的具体举措
有几个点反应了组织能力打造的成效
1.公司内部有46%的伙伴超过10年工龄
2.近500人的团队,年产值近20亿,人均年产值400万,远高于实体行业平均水平
3.每年的有节奏的完成专项的支柱建设
四.垃圾站的迭代升级,别有洞天
海沃其中一个事业部是关于环卫的综合解决方案,这个在近3000亿的环卫市场,有很大的想象空间,这个区别于配件,从始至终就有深度参与并主导。
我们同学聚会最后一站是在垃圾中转站度过的,想想还是挺有有趣的,早上我在跑步时还拍了这个垃圾站的照片,没想到竟然是我们要参访的地点。
这个2层楼的现代化的垃圾站真是别有洞天,里面还有接待室,环卫宣贯长廊,电子控台,一个垃圾站建设费近千万,这个还是颠覆了认知,排污水废气的装备也留下了深刻的记忆,数字化在这个领域得到了充分的运用,或许这也是一个重要的文明标志！
覃钢的分享
1.家简呈出创立的背景
2.对装修用户的洞察
3.选择决策的逻辑
杨志的分享
1.首次接触到被动房的概念,碳中和在建筑领域有很大的想象空间
2.房间里可以不用安装空调,这个颠覆性的技术还是挺开脑洞的,带来的启发是,现在所使用的东西或许若干年之后真的没有想象中的那么有必要了
3.制约先进技术使用的两个因素,技术成熟度及成本
感谢海沃正军,周军,陆莹三位同学认真负责贴心的接待,感谢谭欣及班委对本次聚会活动的推动,感恩重逢！！
期待下一次的集体相聚！
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