11月3日早晨，跟着大姐到金华人保公司，去听"徐财神"的演讲。徐财神是外省人保公司的。他现在事业顺风顺水，即做保险，又做演讲，大家亲切地叫他"徐财神。”
他说的他做的第一单保险的故事。他通过朋友介绍，认识了一个大姐，想请大姐买份保险。这大姐人到是客气，每次他到，都倒茶让座。但每次都说的是，"如果我们买保险的话，一定找你。"就这样，拜访这个客户近2个月，但每次都是这样的回答。他说，他听到这句话都快听吐了。他其实好多次想放弃，好几次已发毒誓，这是最后一次到她家了。那次，他饭也没吃，在楼梯上，闻到了他家饭菜的香味。他故意等了十五分钟，再去敲门。果然她们已经吃好了。大姐问他吃过饭没，他忍着饥饿，说吃过了。当大姐再说那句话时，他知道又没戏了。告别她们出来，由于失败，由于疲倦，他的情绪特别不好，步履有些踉跄，又不小心，手上的旧皮包啪的一声掉到楼梯上，里面的东西散落出来，有计算器，圆珠笔，保险资料，还有两个中午未曾吃完的又冷又硬的馒头。正当他去捡时，听到动静的大姐走了出来，知道他没吃饭，心里很感动，终于答应买保险了。
为了这个客户，他跑了几十趟，才成功。功成名就的他在回忆这段往事时，很感慨地说，坚持很重要。如果不是这最后一次的执著，他也许已经改行了。
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