人都喜欢被别人赞美，咱们都习惯了寒暄，做起业务来更应该好好利用，没准老板就下单了呢。
马屁是精神麻醉，所有人都受用，无人幸免。但马屁必须拍的专业，否者反而让人加重戒心-无事献殷勤。拍客户马屁的核心技术在于投其所好，每个人都有自己的得意之处（甜点），也有他有新的事情他（痛点），这才是他真正需要被认同和安慰的地方，怕马屁需要提前找好素材，业务员平时要察言观色，暗自记录老板们的喜好，处处留心是学问，比如：
老板经常自己做饭，而且每天吃饭的时间很固定，一家人围一起吃饭，我们应该避开那个时间段，人家忙着吃饭，哪有时间跟你聊，还有午休时间。
有些老板喜欢跟你谈下货，实际上他不负责这块，或者说，他做完选择，会跟老板娘商量，然后会改好多，而且也不是他收货，我们又不能直接拒绝他，
老板你都下了...对了，上次老板娘说..
老板娘不在的话，那我先把单子放在，晚些再来拿，对了，老板你这...摆着卖的好啊！哈哈，厉害。
店主最近的兴奋点和焦虑点是什么？是买马，是儿子考上大学报志愿？是隔壁新开了一家店会不会抢生意？
老板，最近听说买猴...
老板，大学报志愿很累吧，我记得有本志愿填报指南，最好还是请相关人员吃吃饭，多向专业人士借力比较好。
老板，他家客户都是写吃面的，我们方便面是卖给晚上下班太累，急着睡觉的，再说了，他确实影响了咱们面的销售，并不是所有钱咱都赚不是吗？你之前一个月卖80*8，也只有1000左右，你租给他租金就有2000，而且咱们老主顾还是回来消费的，算下来还是很划算的，这边的租金相当于更少了。
老板，记得上次你说要给孩子买电脑，孩子太小，买大点的笔记本确实挺重的，太小功能有不全，没多久又要换，划不来，我推荐你买联想，华硕戴尔的，我回去搜了下售后服务，发现只有联想的点多，那俩个需要到华强北，还希望你能多考虑一下....
网友评论