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二类电商的攻略

二类电商的攻略

作者: AI新媒体wifi智能广告机 | 来源:发表于2021-05-18 16:51 被阅读0次

1、 产品定位:二类电商的消费者以中老年人为主,一般在35岁以上。这类人的主要特点是:1.没有网购习惯,但是网购需要。2.他们大多没有或不敢使用网上支付工具。3.有每天看新闻的习惯,并且上网时间长。4.用户对产品不会太挑剔。5.消费力不弱。

挑选的大方向是个别女装、日用品、男装、男鞋和男包,涉及面广,但往往利润率最高的不是这些类别(18年前除外)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等等一系列,或者不是传统的必需品,缺都成了爆品。甚至更小的收藏品,如龙泉剑和高端瓷器,也很发达。

通过这些案例不难发现,这波消费者并不擅长搜索消费,他们更习惯于发现消费。一般来说,如果我是消费者,我不会主动去寻找我想买的产品,但是当我感兴趣的产品出现在我面前时,我就有了消费的欲望。

说到这里,我想和大家分享一个成功的比例:热门=60%选品,30%操作,10%运气(平台整体流程)。这说明了选择的重要性。这也很容易理解。对于没有市场的产品,无论团队多么专业,都无法回归。选择大于努力,选择不是徒劳。

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