1、 产品定位：二类电商的消费者以中老年人为主，一般在35岁以上。这类人的主要特点是：1.没有网购习惯，但是网购需要。2.他们大多没有或不敢使用网上支付工具。3.有每天看新闻的习惯，并且上网时间长。4.用户对产品不会太挑剔。5.消费力不弱。
挑选的大方向是个别女装、日用品、男装、男鞋和男包，涉及面广，但往往利润率最高的不是这些类别（18年前除外）。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等等一系列，或者不是传统的必需品，缺都成了爆品。甚至更小的收藏品，如龙泉剑和高端瓷器，也很发达。
通过这些案例不难发现，这波消费者并不擅长搜索消费，他们更习惯于发现消费。一般来说，如果我是消费者，我不会主动去寻找我想买的产品，但是当我感兴趣的产品出现在我面前时，我就有了消费的欲望。
说到这里，我想和大家分享一个成功的比例：热门=60%选品，30%操作，10%运气（平台整体流程）。这说明了选择的重要性。这也很容易理解。对于没有市场的产品，无论团队多么专业，都无法回归。选择大于努力，选择不是徒劳。
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