# 服务蓝图
服务蓝图是什么？
用户体验地图能真切地站在用户视角，来看自己的产品是不是满足了用户的目标；而服务设计蓝图是为了解决资源结构和角色框架的问题
用户体验地图是讲“第一只羊”怎么在咱们设计的“草地”上玩得开心，具体在哪个点爽，哪个点不爽；服务蓝图则是站在服务提供者的立场，怎么在总体成本控制的范畴内，给这只羊核心体验，并且保证服务不崩溃
用户体验地图是以用户情绪为中心，服务蓝图是以服务流程为中心
服务蓝图的作用就是关于如何配置资源结构和角色框架
一方面，在解决同一类问题时，比如健身这件事，可以通过使用keep或请私教教练两种方式来解决，它们都能帮用户达到目标；而这两种方式的用户体验是不同的，成本也就不同
如果你作为商家，选择提供Keep这类服务还是私教这类服务，所对应要求你拥有的系统能力、需要设置的资源结构和角色框架都是千差万别的
另一方面，往往没有任何一家公司的服务，能够完成用户所有的期待。如果每一个点都达到甚至超过用户期待，甚至超过了你的资源配置，那你的资源配置一定是超级冗余，相应的成本一定会过高
所以，我们往往只能在关键节点上花力气，配置资源
服务蓝图怎么做？
服务蓝图要做一眼、一条路、三个点
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一眼：就是产品要第一时间让用户“一眼”看到自己的目标
比如，Keep会问用户，你的目标是什么？减脂、增肌还是塑形？健身本身不是目标
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一条路：就是产品要有一个清晰的路径，让用户能够知道如何使用你的服务，用来达到或者接近自己的目标。用户无法走下去，就是服务流程的崩溃点
比如，我打开我朋友设计的一体App，看了一堆视频，却不知道该跟着哪个视频做多长时间可以缓解我的后背疼痛，最后我什么都没选，关掉了App，这就是一个服务崩溃点
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三个点：峰值、终值和忍耐底线
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- 忍耐线：是用户在某个事件里面所能容忍的最低底线
比如，PC时代用户等待一个页面打开的忍耐底线平均数是7s，超过7s还没打开，99%的用户就会离开
再比如，吃饭时每个桌子配一个服务员，用户体验当然非常棒，然而对于餐馆来说代价是成本过高。那么多少张桌子配一个服务员合适呢？这就需要找到用户的忍耐底线在哪里
终峰定律是心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的。他发现大家对体验的记忆由两个核心因素决定：
- 峰值：体验中情绪特别高或者特别低的感受；好的体验为“正峰值”，差的体验为“负峰值”
- 终值：体验结束时的感受
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# 终峰定律
终峰定律说明，体验一个事物或产品之后，所能记住的就只有在峰值与终值时的体验，而整个过程中每个点好与不好，时间长短，对记忆或者感受都没那么大影响
这个理论的核心思想就在于要找到用户的关键时刻，制造正峰值、规避负峰值，且临近结束的时候要有正峰值
*宜家的终峰体验设计
- 宜家的峰值体验就是产品的试用。比如坐在宜家样板间的沙发上，床上
- 宜家的终值体验就是出口处的1块钱冰淇淋
身边很多人可能逛了一天下来可能什么都没买，却还会有比较好的评价，就是因为这些人体验到了宜家的峰值
*迪士尼的终峰体验设计
- 迪士尼的峰值体验就是刺激的游戏项目
- 迪士尼的终值体验就是晚上的烟火秀，大家一边休息一边仰着头说“好美啊”
设计服务蓝图核心就是让你在资源有限的情况下，配置你的资源，在关节点上安排角色，保证整体服务路径不崩溃，尽量不压到用户的忍耐底线。然后尽量集中资源，打造体验的峰值，最后再做一个体验终值的美好小尾巴
*亚朵酒店的服务节点
亚朵的定位是一个中高端的品牌。之前中国酒店都集中在经济连锁品牌或者五星酒店品牌的范畴，中端市场会有空白就是因为有难度
亚朵做了什么事情能在令人觉得有难度的中高端市场建立自己的品牌？
亚朵酒店在设计服务蓝图的时候，是从客人第一次入住亚朵，到他再次入住亚朵的整个过程，中间有十二次端口，也就是亚朵服务的十二个节点：
- 第一个节点，预定
- 第二个节点，走进大堂的第一面
- 第三个节点，到房间的第一眼
- 第四个节点，跟你联系，向酒店提供服务咨询的第一刻
- 第五个节点，吃早餐的那一刻
- 第六个节点，你在酒店等人或者等车，需要有个地方呆一下的那一刻
- 第七个节点，你中午或者晚上想吃夜宵的那一刻
- 第八个节点，你离店的那一刻
- 第九个节点，离店之后，你点评的那一刻
- 第十个节点，第二次想起亚朵的那一刻
- 第十一个节点，你要跟朋友推广和介绍那一刻
- 第十二个节点，还有你第二次再预订的那一刻
亚朵的这十二个节点都不一样，而资源配置与角色工作，都是基于这十二个节点
在亚朵入住的时候，有三项服务是为了加强第二个节点的体验强度
比如百分百奉茶，到了亚朵，先给你一杯茶；三分钟办理入住；有时候再做一个“免费升舱”，给用户惊喜在亚朵的终值体验是退房的时候，这时服务人员会给你一瓶矿泉水，如果是冬天就会给一瓶温热的矿泉水
亚朵给每个服务都起了个文绉绉的名字，比如临走时给你的这瓶水叫“别友甘泉”之类的
这会给当时用户有概念体验和印象留存，对用户来讲，这就够了另外，在这十二个节点配置资源的时候，亚朵采取了“与其更好，不如不同”的策略
入住酒店时，一推门第一眼看到的是大堂。一般四星酒店装修大堂会花非常多的钱，而亚朵并没有在大堂大理石等地方上多花钱，因为花再多钱也不如五星级酒店。而亚朵更愿意做一个有温度可体验的小空间，它会在大堂设一个图书馆，可以在那里看书、喝咖啡，也可以把书拿回房间看。这就是“与其更好，不如不同”
出差的人核心需求就是睡个好觉，床的体验好，对出差的人很关键。亚朵宁愿在床、床垫、枕头上花更多的钱，选更好的品质，降低地毯这类开支成本
这就是一个用户体验地图和服务蓝图的对接过程。在用户有预设的地方，不要太让用户失望。在用户没有预设的地方，给他惊喜，制造峰值
所以，亚朵每个房间的平均成本控制得很好，而且做到口碑不错
我们有了用户视角的用户体验地图概念之后，需要对应做服务蓝图，来安排我们的资源，以及配置每个接触点的角色，用来完成服务
但是企业的资源是有限的，我们不可能在所有点都达到用户预期。所以，需要做的是，在服务蓝图上配置你的资源来制造用户体验，使用户拥有一个美好的峰值和令人回味的终值，并且全程不突破用户的底线
用户体验服务蓝图，能帮我们梳理关键节点，在对的节点使用力气，才能做到事半功倍
另一方面，我们还要思考我们该如何打造峰值，给用户带来惊喜。毕竟，平庸的用户体验无法成就卓越的产品
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