双方公司就合作谈判，美国代表麦克一来斩钉截铁地说：“我们要占百分之70。”这边方副总直说没什么好谈的，但周总说可以谈，接下来第一次谈判，周总就手上的资料诉说了自家公司的利益点，双方协议占百分之60，一看时间，6点了，周总提议先吃饭。
吃饱后，“继续谈吧！”周总伸伸手，“已经很有进展了！”第二次谈判，利润点到百分之55。周总还在那笑嘻嘻说有希望，可以继续讨论。
夜深了，大家都疲惫，麦克终于忍不住了，就要走，周总这时才说：“糟糕，我忘了讲，最近澳大利亚有人来过，他们也打算下单。”麦克进步不是，隔了半分钟：“好吧！就百分之五十吧！希望我们做最大的让步，能换来以后更大的成功。”
最后双方的董事都一片欢呼。
谈判就是把原来不可能谈成的事谈成。“折冲樽俎”就是把几乎已经撕破的脸，变成笑脸。当然这“谈判”与“折冲”，也就是说话的最高艺术了。
谈判好比两国争疆界，双方一定都往对方那里画线，然后一点一点退、一点一点让，最后终于达成共识。
要是你一开始，就很“礼让”，就很“君子”，把线画在中间。对不起！对方一定得寸进尺，最后把线画到你的国土上。
以上故事里，其实双方都在演、都在熬、都在耗，耗到最后的底线。在那耗的过程中，任何一边松口，对方就占了便宜。
“耗”是门很大的学问。
有这样一个笑话，有个书商招聘推销员，挨家挨户去销他们的新书。每个来应征的都能说会道，只有一个，居然是严重的结巴。“你行吗？”书商问。“行……行……行……”那结巴花了五秒钟才答一个字。书商笑着同意了，一天过去，大家都回来交成绩，结果结巴卖得比谁都多。大家不信，结巴说因为我每到一家就打开书念。
结巴成功，因为他会“耗”！当初那书商用他，不也是因为受不了他说话的速度吗？只怕他的同事也受不了他的答案，他才讲一半，大家就说听懂了，而顾客也会因为受不了他说话的速度而购买书。
慢慢熬、慢慢耗、慢慢谈，许多原本谈不成的事，都能谈成。
人有个毛病，就是禁不住疲劳轰炸。
譬如一个人去选家具，他看了这样看那样，逛完这家逛那家，对比来对比去的，最后听累了、走累了，很可能莫名其妙地选了他最后看到的那一样。那一样真是最好的吗？只怕不是！但是他已经倦了，早完早好，他只想把事情办完，于是做了决定。
会推销的人，除了会先占地盘，再一点一点退的技术，还会使用“陷阱”。
一个房地产掮客，他可能带你看几十套房子。那些房子不是太旧就是太贵。当你发现原来房子这么难找，正想打退堂鼓的时候，他突然告诉你一个好消息：“有套才推出的房子，真是千载难逢的机会，被你碰上了。”
他带你去，果然，样样都合你意，你立刻买了，心想：唉！早知道看这一户就成了，前面何必浪费那么多时间。
你岂知道，他带你看那几十户，就是为了要你买这一户啊！他先把你的锐气挫到最低，再让你豁然开朗。
【感悟】
记得学生时代，很喜欢和几个女同学去步行街买衣服，那时候杀价的最欢乐的，比如老板开价就200，然后我们可以杀价到50，那时候还很窃喜，自己买到很便宜的东西。后来才知道，你买到的价格一定是高于老板的进货价，他不可能一点都不赚的，因为他知道来这里买的大部分是学生，一开始开价高，不仅证明东西有价值，还给你留有余地去杀价，更重要的是，一般也很少有人会杀到这么低。
而且每次你出价，老板不同意，你说那算了，然后要走，这时候老板都会来一句，哎，看你这么喜欢，我就亏本卖给你，然后你就欢喜付钱了，而老板也愉快进账了。
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