有个调查小组，他们想研究人们在看电影时，吃爆米花的多少与什么有关？他们找了很多组观察者进行实验，分别给他们看不同类型的电影，有喜剧、恐怖、爱情、悬疑等。最后研究的结果是，他们吃爆米花的多少，与给他们盛爆米花的桶的大小有关系，给的多就吃的多，给的少吃的少。

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很多人在年初都会给自己制定：每天要坚持早起、跑步、读书的计划，可坚持没几天，就回归到以前的生活状态了。因为理性告诉我们应该自律，可感性总是想着现在先看会剧，一会再去学习。

有个心理模型是：我们大脑是由大象与骑象人共同作用的，大象代表 感性，骑象人代表 理性。

大象要是缺乏动力，骑象人也只能原地打转，就像你只是去做计划，但是就是不行动。

当然，控制大象是需要消耗精力的。

通过控制大象和骑象人，有以下九种方法可以做到轻松改变：

指挥骑象人：

找到亮点，才能找到改变的正确方向；

有个上课很爱捣乱的学生，他其实有学习障碍症，在学校几乎所有老师的眼中是很头疼的学生。有个老师和这个学生进行了一次谈话，发现这个学生只在史密斯老师的课上不捣乱，原来斯密所老师总是主动和他打招呼，并且给他单独布置一些比较简单的作业。这位老师就通知其他所有的老师，要像斯密斯老师一样和他打招呼，给他单独布置作业。后来，这个学生上课几乎不捣乱了。

制定关键举措，指示清晰明确，便能消除抗拒。

美国有个小镇，镇上的年轻人都搬到大都市生活了，只留下老人和小孩。镇上有几个高中生，在想办法让小镇重现以前的繁荣。最后，他们想出一句口号：让大家把消费留在本市。于是，镇上的好多人在外地挣钱，都回到小镇来消费，慢慢带动小镇的经济复兴起来。

指明目标，告知骑象人去往何处，也让大象知道此行的价值。

有个一年级的老师，有天对他的学生说，他制定一个目标，学期结束后让学生们都能达到三年级学生水平。学生也觉得很有趣，于是就按老师的要求去学习。学期末，真的都达到了三年级学生的水平。

激励大象：

找到感觉。人们在没有感受到前，是不愿改变的。

缩小改变幅度。

告诉酒店一部分的女服务员，她们每个工作能消耗多少卡路里，劳动时愿意多走两步，拖地时会多拖一分钟，每个动作下意识就多做会。几个月后，告诉的这部分员工比另一部分瘦的更明显些。

获得认同，影响他人。

改变前，让所有人具备成长心态，大家产生成长心态的身份认同。

如果有人直接在你家草坪立一块宣传酒驾的牌，你多半会拒绝；但如果他们让你先签个名表示抵制酒驾活动，你会同意；再在窗户上贴安全驾驶的贴纸，之前是有签过名的，也会答应；最后再要求立宣传牌，成功率会达到76%；

营造路径：

调整环境，人改变很困难，但环境改变容易的多，而会带来人们行为习惯的改变。

因为护士拿错药而导致的死亡率很高，因为护士在配药时会被病人，医生等打断，拿错的概率很大。后来给护士佩穿蓝背心“给药中，勿打扰”，这样拿药时不会被打扰，结果出错率降低了47%。

还有像我们去银行办业务，需要取号排队，没有插队的麻烦。还有开始的爆米花实验。

培养习惯，设置你的行动出发扳机，有助于习惯养成。

有点像番茄钟的提醒设置，开始按钮启动，就开始执行。就像我每次乘坐地铁，都会在地铁上看书，这也慢慢成为了习惯。

召集同伴。我们都会有意无意模仿他人的行为，尤其是环境陌生或情况不明时。

同伴压力，如果在大街上冲一群人求救，大家都在看，没人行动；如果只冲一个人求救，他就会帮你。 

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参考书目：《瞬变》【美】奇谱·希思 丹·希思