逛淘宝这一看似消磨时间的过程,换个视角与思维方式看待,他也是一种学习方式。
在逛淘宝过程中的思考让我产生了拥有了这些“逛淘宝学到的事”。
(一)锚定效应
在商家设定的商品分类选项中,大量运用了锚定反应,商家以对比的方式,凭借细微价格差异下的积累,从而为自己带来大量额外的收益。
例如在逛西红柿的时候,同样的重量选项中,商家分别设立了“普通果”与“精选果”的选项,二者的价格差异仅不到1元。但正因为有了“精选果”这一对比项,提前在购买者心中打下了“锚定的基础”。导致大部分购买者都不会为了几毛钱而选择自己认为不是精选果的普通果。
普通果与精选果,真的会有差别吗?其实不然。西红柿的商家大多是农户,平时忙于耕种、采摘,并且对于西红柿这种量大的商品,实际上已经难以有多余的精力去细分精选果与普通果。
而价格只差几毛能够为商户带来什么呢?如果每个用户都能多支付几毛,对于一个月有上千销量的商户而言,实则是一比上千的收入——一比不小且可观的额外收入。
在其他商品与商户中,对于锚定效应这般的运用已经屡见不鲜。同时也不止是电商方面运用锚定效应,锚定效应在生活中比比皆是。
锚定效应,电商中可用,生活中同样可以用,这是我逛淘宝学会的第一件事。
(二)信息筛选能力
淘宝的用户评价是一个颇具参考价值的存在,但并非所有评价都具有绝对的真实性。在逛淘宝的过程中我发现自己更喜欢看那些“接地气,生活化”的评价。我将他们视为“有效评价”。
在有效评论中也可以细分为出“更有效评价”,若是实用性的商品,想了解的只是商品外观的某一部分或者某一组成部分,那么刚好评价中有这一部分的图片的用户评价就是更有效评价。若是食品类的商品,用户评价中对于口味的评价中能够以此来预测自己是否适合购买这个食物的评价,则是更有效评价。
这是我逛淘宝时对于评价筛选的部分过程,实际的过程比这个更为细分与复杂,过程全程都充满了纠结。同时我也正在不断锻炼可以更直击要害就便寻找到有效评价的能力,我将每一次逛淘宝的评价筛选都视作一次锻炼。
这件事看似表面筛选的是评价,往大方面概括则是一种“信息筛选”,如何在信息量巨大的世界中筛选到能够真正“为己所用”的信息,也是一种我需要不断去锻炼、强化的能力。
(三)正视物欲
淘宝本会不断增加用户的物欲,但我想换一种角度看待淘宝。
我在逛淘宝的过程中不断向自己提问,在提问的过程中,我逐渐学会正视自己的物欲。
之前逛淘宝时我会感到羞愧万分,我会觉得自己不务正业,同时责怪自己物欲竟如此之多。导致的结果是慌慌忙忙地挑选商品想早点离开淘宝最终却依旧要花费更多时间重新再次挑选。
我开始正视自己的物欲,我审视着我需要购买的物品。同时我也发现,实际上我买的东西并不多,只是我在挑选上花费的大量时间让我产生自己物欲繁多的错觉。
我所产生物欲的,他们都是我生活的必需品,都是我经过筛选过后选出的需要选购的物件,我在挑选他们的时候大费周章也正是因为他们对我而言具有重要性。
想通这一点后,我不再在逛淘宝时进行自我责备。反之,静下心仔细观看有用的评价,仔细货比三家,反而节省了我后期再次筛选的环节,从而节省下了一部分时间。
我想,我不必让淘宝成为我焦虑的开始。
人是需要生活的,而生活也必然离不开关乎衣食住行的“物”,正视自己的物欲,允许自己花时间为自己甄选更为合适的,但我依旧秉持自己“只买自己真正需要的”的购物原则。
综上,是我面对淘宝的新态度。
(四)
逛淘宝不失为一个学习的过程,万物皆有可以学习之处。
但比事情更重要的,永远是我们如何看待事情的视角,这是逛淘宝教会我的第四件事,但我知道,这不会是是最后一件事。
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