一、什么是“定位”？

特劳特说，“定位是针对竞争对手，在顾客头脑里建立的优势位置”。理解这句话，有三个重点。
第一，定位是从竞争对手出发，不是从自己出发，不是自己想做什么，就可以做什么的，而是要看竞争对手允许自己做什么。
第二，定位是要在顾客头脑里占据优势位置，成功的定位，是要找到竞争对手的优势位置中的弱势，从而建立自己的优势位置。

第三，定位是要在顾客的头脑里，而不是其他地方。不考虑竞争对手，不考虑顾客大脑，不考虑顾客大脑中你和竞争对手相比优势是什么，都不是完整地理解了定位。

二、进入顾客心智的方法

第一，就是成为第一。自然界有一个现象，叫“印刻现象”，刚出生的小动物会把第一次见到的生物看作自己的妈妈，会永远记住妈妈的形象。所以品牌也要去找没有留下其他品牌印记的大脑。
第二，如果人们大脑中已经有了第一品牌，那么有一个很好的进入顾客大脑的方法，就是和第一品牌产生连接。当然，产生连接最好的方法就是去抢第二。
第三，如果想了很多办法，和第一也关联不上，那怎么办呢？这可能是因为这个梯子本身关注的人就很少。那这时候我们还有第三种方法:可以看一看，是不是能搭一个热门的梯子。

三、领导者的定位

1.领导者的定位如何打造
在现实中，任何一个品牌无非处于两种位置，要么是领导品牌，要么是跟随品牌。如果你有实力、有优势，最理想的定位策略是什么？毫无疑问就是成为领导者。我们说的领导者，是顾客大脑中的领导者，而不是简单的市场份额第一。
2.领导者如何巩固优势

成为领导者之后，谁都会眼红领导者，在对手进攻的时候，不要犹豫，要迅速拦截。商战就和帆船战一样，绝对不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水域，因为未来无法预测。然后注意用多品牌拦截对手。

四、跟随者的定位

很多企业都是模仿领先者进入市场的，我们或许可以通过模仿领先者生存，但是想通过模仿领先者取胜是不可能的。企业家必须要有逆向思考的能力，反其道而行之。就像哥伦布，反向航行，才发现了新大陆。寻找空位有很多种方法，比如尺寸空位、价格空位、性别空位、年龄空位、还有市场空位等。

五、重新定义竞争对手

如果实在找不到空位怎么办？那就要重新定位竞争对手。重新定位不是针对自己，而是针对竞争对手。不是简单地比较，说竞争对手哪里不好。它其实是在揭示竞争对手的弱点，有个关键因素:竞争对手的弱点，是消费者可以自己去验证，其实人们都喜欢看到神话的破灭。

特劳特说过，“如果你要成为一个渔夫，你得学会像鱼一样思考；如果你想获得顾客的选择，你必须知道顾客在想什么”。这是一个充满不确定性的时代，只有思考好前进的方向，并坚持下来，才是我们能找到的最大的确定性。