营销思路

记录下最近发现的一些营销思路吧，稻香湖2007年我去的时候吧，那里就只有几个人，基本上没什么车，而且我去的那会儿是五一，再后来我又陆续的去过几次，这次去感触特别深，清明节那天我去的时候车都停满啦，酒店门口马路两边居然已经停了很长的车队，里面的园景休憩了好多，以前的那个动物园改成了一个可以通船的桥，湖边搭建了咖啡亭，即使你不喝咖啡，去哪里坐坐也挺好。

之前那个卡卡厨房生意清淡，每次从那里路过都没几个人，这次买门票的时候他却每组送一张餐卷，餐卷有A，B套餐。A套餐有一个薯条，一个小鱼排，再加两杯果汁；B套餐的是一个大薯条，三杯果汁。虽然我对这个没有抱太大的希望，我去拿的时候排队的人超级多。我一看队伍那么长就放弃了，对于我来说花那么多时间去排队拿这个不值当。但我看见很多人却是很笃定的在那里排队。其实他这是采取了免费的策略，表面上看是免费送的，让顾客觉得这个免费的我不拿白不拿，不拿就是自己亏了，其实你真正去拿的时候，总是会带有其它消费的，比如买个意大利面呀，吃个披萨什么的，从排队找位子吃饭就能充分说明这一点，生意由清淡转向拥挤。

通过免费赠送物品，带来客流量

估计他们也统计过这样的销售模式，会比之前营收好很多，所以卡卡厨房的这种营销模式，我觉得在其他餐饮中应该是也是用得上的。还有就是他卖票的模式，一个小孩的门票是168，如果说两大一小，它的门票是188，但是如果你在这个上面再加一个小孩，他是80，这充分照顾了一个4口之家的情况，他没有把票卖成再加一个小孩是168，所以这一点还是相对比较人性化的。

引进儿童娱乐设施，打造亲子酒店。抓住现在父母舍得为孩子花钱的心里因素

还有一点就是他为什么从一个不景气的地方的一个运转成一个人山人海的场地的，从孩子的玩耍出发，修建了大美儿童乐园，自从这个乐园营业以来它这里的人就越来越多，后来又修建了大美运动乐园，运动乐园是为相对大一些孩子提供玩耍的地方，还有海洋球馆，是为更小的小孩提供的，还有就是他会不定期的举办一些活动，比如这次我们去的话就很意外的发现了有一个红酒节。我看见的时候还是比较惊诧的，还举办了一个中关村艺术展，有点像画廊，顾客可以参观也可以买，那天我参观的那个房间里的油画，均价都在10万12万左右，但是我想买的那个是20万，即使不买，带孩子来看这些油画、国画可以陶冶下情操

还有就是我们长吃的三只松鼠。三只松鼠第一次闯入我的视野是三只松鼠的那个松子，他的松子特别好吃，每次到天猫的双11以及其它活动都卖特别好。最近发现他除了松子，还有好多其它的单品，比如辣条，蛋糕什么的。味道尝了都还不错。

通过单品打造品牌效应，然后在进行其它单品的叠加

他典型的营销模式是：我把单品做出来，通过单品打造自己的品牌效应，然后在这个品牌效应中去进行其它单品的叠加，这个单品可以是全国各地的进行走访，发现好的产品收购为三只松鼠，我也可以自己进行研发新产品，总之，随着时间的延长，单品会越来越多，营收自然会越来越好。