1、写在前面
我最近都在琢磨写一些关于微商进化方面的深度内容，在我看来，今年的微商，已经正式进入了改革的深水区，老微商已经非常的乏力，很多办法都已经失效。这意味着微商这种商业模式已经从简单粗暴走向系统专业了。而这个转型对于很多老微商注定会是非常困难的。
难在什么地方？坦白的说，老微商的商业底子实在是太薄了，行业风口期一过，需要专业技能竞争的时候，马上就会手忙脚乱，在这个系列里，我尽量用通俗易懂的语言，给大家分析一下微商深度进化的一些核心内容。
2、老微商的哪些办法不行了？
老微商有几大法宝，引流，培训，刷款，旅游。这都是过去三年多很多微商赖以生存的核心秘诀。
说一句实话，这些所谓的核心法宝，实际上是瘸腿的，是违背基本的是商业逻辑的。这种话在行业疯狂的时候，是没人信的。你只要有货，就有人拿钱来的时候，谁会信这种鬼话？现在有没有人信，我也不知道，但至少现在行业乏力的要死，也应该有人会琢磨琢磨。
首先不行的是引流，其实我一直都是一个彻彻底底的“反引流主义者”，产品都没琢磨好，弄了一堆乱七八糟上哪里去引流啊，引来流又有什么用？我前段时间弄了一个微信小号，加了很多所谓的牛逼操盘手，在看到他们每天每天给我发微信的时候，我也明白了他们现在的“流”，也不好引。
说说现在非常火的诸如抖音这样的小视频，视频是引流的好办法，但这只适合于能够玩得转这种工具的人。请记住一点，从整个营销体系来看，抖音们只能在“推广”这个层面实现价值，但这不是商业的全部。
培训，刷款，旅游，我不敢下很确定的结论，因为这些方式在某些层面都是营销体系必须的，只要不矫枉过正，还是可以发挥作用的。
3、深水区改革什么？
微商的改革进入深水区，那么应该改革什么呢？
在6月30日《社交电商评论》封面专题大讲堂上，兰剑老师提出了一个观点：“没有经过社交验证的产品，都是半成品。”一言切中要害，深水区改革，首先要改革产品。
简单的分析一下营销逻辑的变化，我们就知道这样的观点是多么有价值，菲利普科特勒的市场营销理论告诉我们，营销的核心是“产品、价格、渠道、促销”。近二十年来，这套理论在传统零售业发挥了巨大的作用，中国化的“通路精耕”、“深度分销”理论，实际上也算是在这套理论体系之上的升级。
科特勒先生也没有前后眼，这套理论提出的时候，距离互联网尤其是移动互联网时代还远得很，我们换句话来说，这套理论有一个前置条件，那就是“具备销售场所，并且可以在销售场所中进行促销活动。”这里还暗含了一个前置条件，也就是所谓的销售场所，也必须是中心化的销售场所，这个场所必须有客流（流量）支持，这个逻辑才能够成立。
但现在不一样了，朋友圈就可以卖货，微商人，社交电商人做的营销都是去中心化的营销，去中心化的营销可能就不会遵循这样的逻辑，因为去中心化的流量，很难让促销和推广手段起势，很难达到理想的效果。
而很多微商的做法，却还是用传统的逻辑去做，做个产品，定个价格，招商，活动拉动。微商早期人人连接的流量红利很容易能够给这个模式带来势能，但一旦流量红利丧失，这套逻辑就再也运转不起来了。
那么，新微商时代，应该怎么做？
4、首先需要做的，是读懂新的体系
网红小酒江小白，是不是微商？很难定义，他是传统的营销体系，嫁接了互联网传播的翅膀。
网红酸奶乐纯，是不是微商？也很难定义，他是典型的粉丝经济，但乐纯也重来没有忘记要开实体店，并且乐纯上了全网平台的销售渠道。
刘春雄老师在新营销体系里，对未来的营销方式做了这样的论述，他说，新营销的四个关键词是“场景”、“IP”、“社群”、“传播”。场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑，并且总结了一句话，“4P皆传播”。他还对这个逻辑进行了解读，产品就是IP，所有的接触点都是传播点，所有的推广活动都有传播价值，传播是营销的灵魂。
不知道，有多少微商人能够读懂这段话。我始终说，专业能力是现在这一波微商最大的痛点，在面对专业内容的时候，信息的读取速度，直接决定了适应变化的能力。这就是专业选手和非专业选手本质的差别。
再说的直接一点，刘老师的论述，实际上就是解读了江小白的体系，解读了乐纯的体系，解读了小罐茶的体系。临渊羡鱼，不如退而结网，要想把事情做的像江小白一样好，首先要读懂他们的逻辑体系。
5、所有的产品，一定要做社交化改造
我为什么说，所有的微商产品，一定要去做社交化升级，微商是典型的社交零售，现在连很多传统通路产品都开始做社交化升级了，微商怎么能不做？
定位理论告诉我们，产品的逻辑就是占领场景的心智，建立场景的强关联，而场景的强关联，本身就是一个泛社交的过程。
王老吉的场景是火锅，新生代的白酒消费场景是江小白，在KTV这种场景里，则诞生了RIO鸡尾酒。哪一个场景和社交没有关联？
关于场景，刘老师还有一个经典论述，场景就是“时空”+“心智”，时空就是什么时间，什么地点，心智就是强关系，占领心智，就是占领场景，而我针对微商补充一下，场景就是“时空”+“心智”，时空，就是什么时间，什么地点，和什么人在一起，时空的本质，就是泛社交。
由此可见，如果你的产品不具备社交的属性，那么就根本不可能占领消费心智，如果不能占领心智，那便是营销的一种本末倒置，很难有大的作为。
社交化产品，这是微商必须要走的路。
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