心理学家认为，在日常生活中，在向别人提出自己真正的要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝以后，再提出自己真正的要求，会让别人愉快地接受。这好比在他人的心里搭建一个阶梯，给别人留有缓和的余地。
一架班机在即将着陆时，空姐忽然报告：由于机场拥挤腾不出地方，飞机暂时无法降落，着陆时间将推迟一小时。顿时，机舱里乘客们响起一片喧嚷抱怨之声。尽管如此，乘客们也不得不做好思想准备：在空中等上这令人难熬的一小时。
谁知几分钟之后，空姐又向乘客宣布：晚点时间将缩短到半个小时。听罢这个消息，乘客们都如释重负地松了口气。又过了几分钟，乘客们再次听到机上的广播说：“最多再过三分钟，飞机即可着陆。”这一下，乘客们纷纷喜出望外，拍手称庆。虽然飞机最后仍是晚点，但乘客们反而感到庆幸和满意。
空姐对乘客的这种提前预告，使乘客的心理一次次减负，虽然最后还是延迟了三分钟，但乘客却相当开心，因为他们不必等一个小时了。这就是一种让步效应的反应。
—摘自《微表情心理学》
心理学家认为，在日常生活中，在向别人提出自己真正的要求之前，先向别人提出一个大要求，待别人拒绝以后，再提出自己真正...
在第一次世界大战中，有一种德国特种兵的任务是深入敌后，去抓俘虏回来审讯。 当时打的是堑壕战，大队人马要想穿过两军对...
1、处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。 【译文】为人处世让一步是高明，让步是为了...
《人性的弱点》第一篇——与人相处的基本技巧——总结了待人处世三大原则：1.不要批评、责怪或抱怨他人。2.真诚地赞赏...
在社会心理学中，人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一要求就有可能被人轻易地接受，这...
我们大概都经历过这样的场景：在上公共汽车时，明明知道依次上车会更快，可是当一看到车进站后众人仍会情不自禁地蜂拥而上...
人际关系的专家认为：“维护自己的权益不仅是一种行为，也是一种心理状态。”它的基本观念在于，相信人生来即具有某些天赋...
有一个人死后被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去，令人十分...
若想得到他人的理解和支持，就一定要先关心和尊重他人，因为关心就是一颗糖衣炮弹。只有这样，你才能与别人的心贴得更近、...
“处世让步为高，待人以宽是福” “忍一时风平浪静，退一步海阔天空” “宰相肚里能撑船” …… 我们常常被教导要学会...
本文标题：待人处世心理学—让步效应
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/rnsbzrtx.html
网友评论