值得注意的是分析竞争对手，就是你最大的竞争对手，我们通过淘宝搜索引擎搜索挖掘到主要竞争对手，对竞争对手进行简单的实力评估.
如图1-1所示，我们第一步是初步确定产品定价，我们可以从淘宝的搜索引擎的热度价格区间进行市场分析，
1. 打开淘宝网，在淘宝搜索框输入“ 冲锋衣”板块，如下图1-2所示，
2.我们会发现竞争宝贝数8.81万件宝贝，然后往下移动，我们会看到左边有个综合排序（人气排序的热度区域和综合排序是一样的），旁边有个价格，会看到梯形图标，选择最高位的，会显示”42%用户喜欢的价位”,左边的价格显示“520-1160”，如图1-3所示
3.我们把5个梯形的图标数据通过下面表格整理得出如下图，通过关键词“冲锋衣”，如图1-4所示
42%的买家喜欢的价位是520-1160元，
22%的买家喜欢的价位是1160-1870元，
20%的买家喜欢的价位152-520元，
这个数据是在当年12月整理所得，随着时间的变化，产品的热度价格趋于会有不同程度的波动，大家在统计数据的时候，可以根据当前的数据指标对相应的商品进行合理的推算.，
4.上述表格统计后，我们在淘宝搜索下面把豆腐块（前三强）的宝贝统计下，在根据关键词冲锋衣计算淘宝网商家及商品数量统计而得下图，可以考虑初步价格在599元左右. 如图1-5所示
5.然后我们对冲锋衣产品进行一个模糊的计算：
估算成本=（总成本=变动成本+固定成本）
基本产品成本计算
产品成本=产品进货成本+包装物流成本
毛利率=（产品售价-产品成本）/产品售价*100%
运营成本=推广成本+工资薪酬+仓储办公成本+物流费用+天猫扣点
利润=产品售价-产品成本-运营成本
案例：冲锋衣为主（以定价599元为主）
180（产品进货成本）+5（包装物流成本）=185（产品成本）
168（运营成本）=80（推广成本）+50（工资薪酬）+30（仓储办公成本）+5（物流费用）+3（天猫扣点）
毛利率=（599-185）/599*100%=69.1%
利润=599-185-168=246
这个时候，我们要考虑到淘宝店铺的价格模型的核心因素了
①产品属性、产品品质（生意参谋的近30天内热销属性相关性）
②类目优势力：是否为品牌资源，（天猫一直推崇的品牌调性分，最高是6分，标准是1.5分）是否为第一优选类目（类目模型的相关性原则）
③初步价格是否淘宝热度最佳价格区域（豆腐块优先价格区域）
④宝贝单坑产出均值和uv价值
豆腐块的因素包含单坑产出值和UV价值，商品想要进入豆腐块，产品的价格必须符合最优价格区间，宝贝日均单坑产出高于3个豆腐块产出平均值有，UV价值高，代表着客单价高，代表着访客及流量的精准，也就是支付宝交易金额的排名超前.
⑤综合因素：主流价格，品牌资源，产品保证结合的因素
感谢大家关注，我是老夏，专注原创淘宝天猫电商系列文章，
很高兴和大家分享，祝您2018年旺旺旺！！
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