假如给你一个约见投资人的机会
你会准备些什么？
谈理想抱负？
谈大数据市场？
谈自己的牛X事迹？
还是直接要求投资人给你钱？
见过太多的创业者
只是因为没有掌握和投资人的说话技巧
秒秒钟错失了几亿的投资
所以今天小编拿出了多年珍藏的秘笈
给不太会说话的创业者支几招！
首先
无论是路演，还是单独和投资人约谈，首先你要做的就是在最短时间内，用最简洁明了的语言介绍你的项目，如果不知道怎么才能说的简洁明了，请尝试从以下三个方面入手组织语言：
1、你做了什么事
2、有什么价值
3、你有什么优势
如果沟通时间比较充分
也可以从以下更具体的三点入手：
1、你对行业的理解以及行业里面存在的问题（用户未满足的需求关键点）；
2.你的解决思路是什么，用什么产品/模式来实现，以及你对细节关键点的理解和把握，将来的竞争壁垒在哪里；
3.你们团队有什么经验/能力方面的优势去做这个事情。
记住
对下面这些事大声say no
1、大谈理想，谈抱负，谈激情
谁没年轻过呢，有理想有抱负只是基本，说了不会加分，不说也不会减分。但是占用的时间可是很宝贵的，人的注意力高度集中保持不了一个小时以上，还是应该把重点留在重要的东西上。
2、谈宏观数据，市场状况
因为宏观的数据有时候误差非常大，或者实效性不够好，说了半天其实就一句话，市场非常大。真的大市场即使不说也会觉得很大，不大的市场说出来一个数字发现，原来才这么小啊。几十个亿的市场还真不大。
3、说我们没想过盈利模式
不赢利和没有赢利模式有本质不同的，盈利模式的思考也能体现创业者对商业本质的认识。
其次
你需要保持一颗平常心，不求人，不畏惧
用合适的机会告诉潜在投资人，你的项目还不错，自己能供血，能养活自己，如果有人愿意投入钱和资源，我们一起把这个事业做大，我目前开的价格还算合适，你一定会有一个不错的回报。
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千万不要说这些话：
1、急需钱 否则死
2、你只需要给钱 别的不要管了 包在我身上
3、不好说，也许会垮掉，也许能上市
请记住，投资人不是来救你的，而是来和你一起做成一件大事赚一大笔钱，没有人欠你的，也没有人有义务必须要给一个没有前途的项目投资，所以这些没有意义的话最好不要说。
最后
态度不要太嚣张哦~
表现的太不可一世不但不会让投资人觉得你牛X，反而会觉得你夸夸其谈，没有实质内容，所以即使你狠牛，也不要表现的这件事只有我能做的样子，多一点真诚，少一点装B，你不仅会得到更多投资，还会得到意料之外的资源和人脉哦！
其实，创业者跟投资人的第一次面谈就是一次面试，在交流的过程中，创业者对投资人也有评判，可以思维上跳出甲方和乙方的关系，当成是陌生人之间的一次交流。
创业者要自信而谦逊。没有必要刻意迎合或讨好投资人或投资机构，事先开了这个头，到了交割或者投后的过程中，会发现双方的沟通还是会出现问题。一场成功的投资人面试，一定是由应聘者主导的，即创业者主导的。
对于初创企业来说，没有什么比融资更重要而且更难的了。据统计，中国有80%以上的企业在创业初期就死掉了，而且很多都是死在没有资金运营上。自然而然，“融资难，融资贵”，成了很多企业过不去的“坎”。那么，如何能找到投资人并且成功融到资金，就显得越来越重要了。但是，投资人不是随随便便就能见到的，所以创业者就应该更加珍惜和把握住每一个和投资人见面的机会。所以，如果你真想打动投资人，你还必须快速而又流利地回答他们的问题，充分的准备将让你受益无穷。
以下是我们为你整理的，关于《创业融资时，投资人常问的那些问题》，希望对你有一定的帮助：
关于团队
1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2.每位管理成员的动机是什么？
3.你的团队成员清楚各自的任务吗？
关于产品
1.你们的产品将如何打入市场？
2.目前的市场潮流是什么？
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
5.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？
6.为什么说你的产品/服务是有用的?
7.你的产品能为使用者带来什么？
8.你所预期的产品生命周期是什么?
9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
11.你的产品可以重复使用吗？
12.顾客是否是你产品的最终用户?
13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
14.你的产品有哪些替代品？
15.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？
关于竞争对手
1.你的竞争对手是哪些？
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？
关于营销
1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性？
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
5.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变？
6.对你来讲，是否需要直销？
7.你的顾客群体有多大？
8.你的顾客群体在统计上的特征什么？
9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
其他
1.你的设备能力有多大？
2.目前的储备有多少？
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
4.供应商的来源有多少？
5.目前是否存在着零件缺乏的问题？
6.你公司的设备已使用了多少年？
7.每年公司的维修费用是多少？
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
9.你的公司有多少名雇员？他们来自何处？
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？
11.培训员工的费用是多少？
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
13.公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少？
15.你是租财产/设备还是买财产/设备？
16.你租用的条件是什么？
17.你欠了多少有抵押的债务？
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？
19.公司扩展是否要求重新定位？
20.谁拥有专利？
21.在你和专利人之间的许可协议是什么？
22.其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？
23.目前的研究和开发方向是什么？
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？
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