《习惯的力量》二：渴求：驱动习惯回路的力量

一、白速得牙膏：让美国人养成刷牙习惯

1、利用人类的心理规律，慢慢让人养成习惯

（1）有一个明确又简单的暗示

（2）清楚地说明会有哪些奖励

二、为什么习惯如此强大？

因为它能够创造出神经渴求。当我们把暗示跟特定的奖赏关联起来时，大脑就出现了潜意识的渴求，这个渴求让习惯回路继续运转。

案例：

1、蛋糕店选址在商场角落，为让消费者闻到蛋糕香味，大脑产生渴求，就产生了消费。

2、听到手机消息提示音时，大脑有了预期，产生了渴求，想把手机拿来看一眼。

驱动习惯的真正理论就是神经渴求。

3、白速得牙膏，里面添加了柠檬酸、薄荷油，那种冰冰凉的刺激感让用户产生预期，产生渴望，用户把刺激感等同于牙齿干净，刷牙就变成一种习惯。

4、宝洁公司卖无色无味的喷雾剂，在产品上印上开着的窗户和拂面的清风，这个作为打扫卫生后对自己的奖励，每次打扫卫生后就想喷一喷，大脑形成新的渴求，养成一个习惯。

以上案例的成功在于清晰地定义了习惯回路当中的奖赏，他们创造了渴求感。

习惯回路中的奖赏之所以能够起作用，是因为它让大脑产生了渴求感，这种渴求就是驱动习惯回路的力量。