保险从业者们，什么时候我们才能站着把钱挣了

    哈喽大家好，我是老徐，保险里最会写作的江湖女子。

    前两天，一个叫龚晓明的医生在保险界火了，原因是他在微博里发了一条非常正常的博文：

龚晓明医生微博原文

    当然龚医生早已经不需要什么蹭热点涨粉，微博认证为“妇产科医生，中国妇产科网创始人”的他早已是坐拥117万粉丝的大V，而且，作为与病人接触最多的临床医生，发一篇跟病后费用问题相关的博文，实在是正常不过。只是他低估了保险行业的造势水平。当天，龚医生的留言就炸窝了，各大保险公司的业务员开始撕逼，一争保险行业的江湖老大地位：

摘自龚医生微博截图

    然后在当天，我的朋友圈也被这句话刷屏了，毕竟在保险行业混。龚医生估计没见过这阵势，也不晓得自己有感而发的话怎么就会像一剂强心鸡血，能让整个保险行业为之奔走相告，形成三天三夜刷屏之势，并创造了最热闹的留言区。单纯善良的龚医生可能极力想撇开与保险的关系，毕竟不知道还以为背后有什么利益关系呢，于是又在妇女节当天发文“自证”

龚医生微博截图

    然而，这句话并未在俺们圈中掀起什么波澜，毕竟，这句话任何营销点。故事到这里，我以为结束了，善于旁征博引的保险大军们早就应该把这件事忘在一边，寻找下一个爆点了。然而，我还是太年轻，而龚医生，此时估计已经哭笑不得了吧，自己无意间的一句话竟惹出这么多事端。

摘自龚医生微博截图

    “龚晓明，微博红人，北京协和医院妇产科教授，名医！一天只挂四个号看看他的微博怎么说？”

    这段文字彻底惹怒了龚医生，也是对他工作现状的一种不尊重，但这真实的暴露了很多保险代理人发圈的习惯：

    1 借名人之口，自圆其说。如果哪天哪个名人哪个领导说了跟保险二字相关的言论，那第二天，这句话一定会留传至街头巷尾，BAT的地推人员都应像我行业人员学习。

保险从业者们，什么时候我们才能站着把钱挣了

    2 在没有论证的情况下，坚定不移的行使言论自由权。且不说龚医生已经不在协和医院，一天只挂四个号也是实力坑龚吧。网络言论自由，很多人不加推敲的随意发文，殊不知，稍微智商在线的客户一秒就会识破真假，妥妥的把你放在“保险推销员”之列，找你买保险是侮辱自己的智商。

    作为一名保险业务员，不吹不黑，保险本身就是一种风险规避的金融工具，是一个家庭和个人活在这个世上的刚需。是一个家庭因为各种不确定的风险和确定的潜在疾病导致经济受到损失时，用来补偿的一种手段。

      我非常佩服老一代从业者，他们真的是这个行业从0到1的创造者，是他们如唐僧般的苦口婆心和信仰，让这个行业发展起来。但同时也让这个行业和从业人员饱受诟病和争议。一方面，人天生厌恶风险，疾病等不好的事物，中国人更甚，所以天生排斥这个行业。另一方面，这本是一件互利共赢的事情，客户拥有了保障，代理人获得了本应的劳动所得。但却因为客户的不买单不认可，以及利益分配，久而久之，变成了跪着挣钱，天生处于弱势地位，好像总是低人一等，求着客户一样。曾几何时，保险业务员成为一个没得选的工作，卖保险的成为骂人的话。

    于是，整个行业都处于极度不自信的状态，我们不断的引用别人的话和案例来例证，买保险是正确的，卖保险的也不丢人。《马云都买保险，你有什么理由不买？》《马云都来卖保险了，你还看不起他们？》好像有名人加持，这件事儿就无比正确。这种做法，不就像小时候只要有老师撑腰，我们就牛逼哄哄，而不管做的事说的话对不对，不就像以前中国人只要出了趟国，回来就忘乎所以，不知谁是祖宗了么。而也许，在出国前，只是纯正的屌丝。

    但真相是什么呢？真相是保险行业的发展已经从国家层面开始建立了。习大大多次提到，到2020年，一个保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强的服务能力、创新能力和国际竞争力，与中国经济社会发展相适应的现代保险服务业，将呈现在世人面前。中国将实现由“保险大国”向“保险强国”的转变。为达成这一愿景，中国保险业将继续加大改革创新的力度。加快发展保险业从行业意愿上升到国家意志。去年5月，国务院常务会议通过了商业健康保险税收优惠政策，商业健康保险迎来了黄金发展期。

      广大同胞们，我们现在已经到了站着挣钱的时候了，我们应该从内到外无比热爱和信仰这个行业，相信我们现在为客户所做的每一份规划，在将来都会成为这个家庭的防火墙。而且，随着这个行业的发展，大量素质高低的代理人的涌入，会让市场分化掉低端代理人，留下真正有内涵价值的代理人。所以我们要做的，不是毫无意义的刷屏，而是坚持提升个人内涵，专业，价值，真正成为客户不可或缺的保险服务人员。

    当然，可喜可贺的是，我们看到的更多的是这样的代理人朋友圈。

某同事的感悟，真实自然