11.3第一天
13：00-15：00签到，换装备
培训手册
15：30-16：00开营仪式
40位公益组织成员自我介绍。
宣读19大报告和公益组织相关议题。
16：15-18：00分组和破冰
随机坐。
A4纸竖向对折，再对折三等份，
6个框内分别写下：
1希望别人怎么称呼你，
2来自哪个组织，
3为什么做公益？初心？
4目标，期待？
5最喜欢的水果？最近吃的水果？
6推荐一本书？
报数1-5分组。
我是4组。我们组有一个光头的大哥，
于是组名：一点亮，
组长：一点亮。
logo：灯泡
口号：点亮希望，照亮人生。
说三句话：2真1假。
我说：我是个好脾气。显而易见我是个女汉子。我来自路桥。好脾气假的。
现场比较震惊的是有人说已经退休了。有两个孩子。女儿比儿子大。是真的退休了。
还有人说我刚毕业。我结婚了。结婚了是假的。
接着班长竞选，班委：生活委员（负责饮食起居），纪律委员（负责签到 ）
宣读纪律，提前10分钟到。完成三分之二课程有证书。
18：00-19：20晚餐
19：30-21：30邓飞的青螺夜话
因为邓飞下午在杭州出席活动，没赶上动车，买了邻近的火车一路站过来，迟了30分钟到现场。由七七分享介绍公益故事和邓飞的认识。
邓飞赶到现场，分享最近在做的一些事：
在杭州要建公益小镇，领导政府都很支持。但是公益小镇不打算放在余杭了，为什么？因为余杭已经有阿里巴巴了。青螺学堂，中国乡村儿童研究基地是在余杭的一个居民小区。一些朋友去完马云的梦想小镇阿里巴巴集团园区，有空想到我的公益基地就在附近十几分钟的车程，就会过来看看。有时一来就是四五十人的阵仗，附近居民都投诉扰民拥堵了。
但是公益小镇是个很好的项目。以后公益人可以自己吃自己种的蔬菜粮食，自给自足，可以招待大家，不受干扰。
其实有一段时间，农村的发展是好于城市的，知道为什么吗？因为改革开放是从农村开始做起的。那时候我在湖南，1987年从乡下田边捡苎麻卖，20元一斤，一天就能卖200，当时200可不是小数目啊。
但是后来政策向城市倾斜，邓小平南巡，人口吸走，农村土地荒废。就像心脏移植后的人，通常死于肺衰竭，那些革命根据地成了最贫困的地方。
这里有几点，为什么心脏移植通常死于肺衰竭？中医讲肺属金，心属火，心火旺则烁金。本来心脏差也就差点，是维持了体内的平衡，忽然换上强有力的心脏，肺跟不上了。
想想乌龙山剿匪记，沈从文的边城，井冈山、罗霄山、大别山、太行山这些革命根据地，通常这里少数民族聚居，当地很多风俗是红白喜事特别盛大，展出所有的财富和钞票，杀牲口祭祀，每办一次红白喜事就把积蓄清空，这也是贫穷的一个原因。
但是这些地方已经政府管不了，企业没有利润没有利益也管不了，就只能公益组织做了。
提问邓飞（摘并补充自徐美儿当晚速记）
红豹救援队：我们认为防胜于救，向学校开展防护课程，但是如何权衡大班小班呢？大班覆盖面积大，小班效果好，但老师跟不上？
飞哥：此事古难全。设立多中心，训练家长成为讲师。
1:如何得到政府资源：
要有同理心，我们能给对方带来什么？政府要什么？我们做的是否他需求的。譬如，我们经常得到荣誉；给政府长脸；或者我们帮助了孩子的就业；否则政府为什么给我们钱。
我们要有影响力、解决实际问题、创造价值、有品牌、我们越端正、越正派，对方越信任我们；我们对所有人相同态度、善意正派；
我们需要政府的领导钱，但我们的根基来自人民，我们要用产品和服务来得到人民的支持，跟政府关系再好，也要有独立的空间；
像我做免费午餐，县长都叫我飞哥，我确实为农民孩子做了实事，我们不揩油，吃住自己包。我调查记者出身，高官大老板都接触过，但是我对谁都是一视同仁。
2:关于众筹的困惑，发起一个项目的时候，捐赠者都来自身边人，如何让大家是认可项目来捐款，而并非杀熟呢？
答：要克服心理障碍，我们做公益伙伴一定是杀熟的。每个革命家， 毛泽东主席贺龙元帅都把自己家人带进来的，因为，我们需要死党、基本盘。
想想钻木取火是怎么烧的？需要干草这些容易燃烧的介质。
我把妹妹也带进来做公益；如果身边的人都无法打动，怎么来说服陌生人呢？这时候，我们需要学会去说服身边人、学会说故事、要让更多人感动、要能说出使命、格局、要把我们做的事情赋予价值和意义，而不是为了我们的面子给我们捐钱。要让他们知道，“我做公益是来成就自己”；而我们只是给予他们机会做公益，我们给他们创造价值的机会。
我们要给自己做的事情，体现价值！台州三门有为图书馆就做的不错。
每个人都愿意看到希望！我们要学习抓住微妙！赋予意义和价值！最后，身边的人会主动参与为项目捐款，他在里面驻入情怀。
我们要给自己的工作赋予神圣感！我们有圣洁的光芒！充满能量场！
像免费午餐的宣传语就是，让中国的孩子免于校园饥饿。很多朋友跟我说看了让人为之一颤。要提炼价值文化。吃饭只是表面，创造其他价值。
3红星志愿者:会员素质层次不齐，如何来提升志愿者素质？尤其面对没有专职的服务机构，我们感觉到长期下去，每个管理人员感到压力很大。
答：把庙门打开，所有人都可以参与；公益，跟寺庙差不多，我们只能去影响；
为什么去庙里不敢高声？因为，庙里有敬畏、有规则、有压力，一样的，大海不放弃一条泥石流；
人员进来后，我们要做甄别，要做好分类，核心伙伴、传播者、筹款者，分出和给予不同工作，我们要有这样的意识；
把人员召集起来，一起建立规则，让群众自己来建立规则；多中心管理模式；
志愿者管理来运营，导致不断的自我掏钱，那只能是做慈善，而不是公益。公益，是有组织、可持续的行为；雷锋，是慈善行为，随时可以终止；变成可持续行为，必须有专职、有绩效、相信只要做得好、有改变，一定会有人来买单。
心理救援队:专业与非专业如何结合？还是保持专门的精专？
答：心理公益是公益的未来，是皇冠；做心理的一般都是精英，但问题来自，学霸很难接地气，我们要顺势而为。我们要接受杂草时候，我们要学会去建立顺序；
让小朋友规规矩矩也是很难的，要让他们形成习惯。
去解决任何事情，要不同专业与非专业结合，记住，太专业门槛高没有人，非专业的人一定会更多，让他们互相搭配。不要刻意去区分。
就像在寺庙养老的老人很安详，他们自我暗示有信仰也无所恐惧。
4衢州廖一刀:不敢请专职人员，怕志愿者比较，担心志愿者心理接受能力不强？
答：大胆告诉志愿者，有专职人员能更好为大家服务；
11月4日
9点-12点 邓飞的领导力故事
做这个宣传片花了2万元，里面的孩子不用刻意找，自然流淌。
分享摘自徐美儿
一个组织一定要有宣传片。有生活艰辛、心酸、改变、影响力、需求、解决社会问题方法、公信力、领导力。
领导力：带着一群人去往你想去的地方。支持你、不会离开你。为什么大家要与你一起干
非职权、非营利机构的领导力，与企业领导力不同。公益组织领导力与企业不同。
免费午餐：2012年2万，到如今4.5个亿。
初起：我属于香港刊号的媒体记者，不属于国内管理，但可以在国内发布，我成了全国记者都乐意交往的朋友；我容易得到很多报料。我成了产量很高的记者。我从来没想到，我会离开媒体。
2011年，我发现孩子们在学校没有午餐。在QQ群里说起这件事情。结果全国各地记者发现很多地方没有午餐。
调查中发现，学校集中起来后，孩子离家远无法回家吃饭。政府也没法解决这个问题。在孩子的学校里没有商业、没有小卖部。因为没有利润，缺乏商业成本，市场也失灵了。
国家分成三块：政府、企业、社会（公益）面对孩子没有午餐，我发现自己需要去改变？面对大家给予我的质疑，我看到自己不去做这件事，我会感到痛，这就是基础，那么，我们在做现在这份工作时候，有没有感觉呢？如果自己都不痛，如何来带领一群人呢？
那么如何来解决这个问题呢？我决定把他分解。帮助一亿个孩子？那先从100个孩子开始。拆解执行。
从微博入手。从小粉丝到十多万的数量。在帮助他人的过程中，粉丝量开始增加。
现在的社会传播已经发生改变，只要那个人有值得吸引的价值，大家都会追随,而不会如以往讲究秩序。譬如，我从原先10多万粉丝到现在500多万，天道酬勤，只要我们足够努力，大家都会给予我们支持。
一切果，来自我们的因。
原先想着去用自己的一个微博去帮助小部分孩子，结果我却打开了一个世界。
我们在做事时候都有习惯动作、本能、下载以前知识来做处理，但我很快明白，我要解决的问题太大了，这时候，我看到了互联网。我把孩子的困难和想做的事情贴到了网络，结果地动山摇。我打开了另外一个大门，我去创新了。
我开始想，我为什么做公益。
面对发起免费午餐后，找谁做呢？个人不能收捐款，得找基金会。但是这个高频次的项目，365天，222天都得让孩子免费午餐，基金会也做不到。无人来应聘，结果自己下水。这就是我做公益的缘起。
蔡锷的四万万人格之起见，鼓舞了当时的国人以小博大。
马伊琍私信我说支持我做公益。
我们要去吸引志同道合的人来帮助我们。我们去帮助他人时候，全世界都会来帮助我们。
我们要学会写文案、写故事、写价值，这样才会有人愿意来帮助我们
引入曾国藩的故事，咸丰皇帝发诏允许当地组建军队抗击太平天国，抛出秀才遇到兵的理念。在北京一场分享中，得到知识分子做公益，是很有力量的认可，因为在讲述的故事中附有的意义是很有感染力的。
自我分析能力：
善于说故事、取名字、取标题、整合资源、能分析、赋予价值和意义、与众不同、有高度、光芒、神圣感、简约不简单。
价值愿景，是否有明确？是否有高度和神圣感；
互动环节：我们机构使命是什么？在使命拟定过程中，提议大家要学会提炼，突出重点。
在免费午餐中，先抓住一个点，重点开花，而不是遍地开花。做任何事情时候，我们没有很大力量，我们要抓住一个点、一件事、做出模版。
红豹救援队：我们的口号是救人于生命之中，众志成城。
邓飞：众志成城就不要了。
电影也是从一个点切入进去，再慢慢开始发展。否则无法控制。
免费午餐，从一个学校开始。万事开头都很难的。学习钻木取火。慢慢来、坚持、同时周边环境是要恰好可以很容易燃烧的。
免费午餐最容易燃烧的人群：
第1:曾经挨过饿的人，有同理心、共鸣，来自乡村（留守儿童父母）；
第2，孩子的母亲，本能会去保护孩子；
第3，年轻人、大学生，这是我们需要关注的群体、有情怀、激情、热血、简单、愿意行动、被感召、容易共鸣、容易传播、潜在捐赠人（大学学校、职业学校、本地资源、容易燃烧）
学会去学校分享、去抓人、去吸引、去挖掘；去讲故事、发展为志愿者、筹款人、倒逼我们不断去成长。
让每一个参与者，成就他为有成就者。
不懂公益不要怕，打开大门迎大家，各尽其力。我们要做的是，大家各取所需，做不同的事情。
跟着我们在一起，快乐、创造、一起干活。
【项目执行过程中遇到失败，如何调整？】
当第一个学校合作后我们就撤出了，教育局干涉了，说我们这里不穷，我们习惯一天两顿饭。我们发现自己没有做好。没有打报告，没有与政府合作的意识。注：利益相关方，我们有没有去平衡。
策略：通过党报报道后，县长找到我们，我还担心贫困会让县长丢脸，县长说我们就是贫困县，还怕大家不知道我们是贫困县，不给我们捐款呢。之后我们就找到了绝妙的合作伴侣——国家贫困县：湖南新晃。每个地方只负责两个学校，有饥饿营销策略。来刺激其他学校，主动来把事情推动起来。那学校就找上来，你们做公益要一视同仁呀，为什么我们没有，孩子都转出去了。其实政府才更被要求一视同仁，我们说了公益组织的困境，学校就说那找政府啊。于是政府、学校一起参与合作，影响力提升、公信力提升、资源整合渠道打通，筹资上政府资源有连接。
政府一进来后，关系发生改变。学校变成执行团队，也是目前机构遇到的，总是全部自己干活，而没有去把其他资源动用起来。
免费午餐，提供模版和钱，政府、学校、乡村成为执行人。
在整合资源过程中，要把所有关系用透。免费午餐的孩子可以用来做什么呢？——传播的主角，孩子成为监督者，我们的传感器，我们每一天要与孩子电话联系，成了最好的监督者。
在机构管理中，需要学会各司其职，用好所有资源体。
在项目合作上，定好规则。做好管控，按照规则执行。
为什么只就地取材，不买牛奶面包？因为，一方水土养一方人。面包牛奶易腐败，我们看重食品安全。同时把钱投入当地，当地就会欢迎我们。我们就地取材，当地集中购买。这样购买的蔬菜是绝对不会有农药的，不然上桌就坑害了自己上学的孩子，或是邻居，村长的孩子。乡村是个熟人社会。乡村、政府、学校都会感到喜欢，孩子也会用上放心食品。
我们要求合作的学校，先把孩子的名单联系方式给我们，让孩子成为我们的监督人。
让学校开通微博，发布落实每天执行的照片。不是因为你穷就得帮，帮助遵守规则的人
让学校校长带头，师生同餐。
我们允许校长是外地人，但是厨师一定要本地人。
透明公开，村校联合。
我们要维护好捐款人。免费午餐用微博来做监督。通过微博使用，学校与外界打开关系，学校也尝到甜头，有困难就发微博，取得很多资源。
志愿者、家长、学校做成监督团队；
只要人做的事情，都有纰漏，所以，我们要有包容。只要有人，都会出问题；出了问题需要我们及时去解决，我们不是神。
免费午餐出了问题：第一：道歉；第二：改；
说假话、偷公款，这两件事坚决不能做；
我们要干净、善意、有力量的伙伴。
【建立流程标准、确保靠谱执行，为什么】
我们项目老是出纰漏、老是有人吐槽，您说咱们还会有人信任吗？
做公益就是做产品，人家愿意捐款给我们，是我们有价值刚好符合他的需求：共鸣、荣誉感、影响力、信任、组合起来，我们满足了他的体验需求；否则体验不好以后，下次就不会再有支持；
捐款，就是来购买我们产品的体验；
【为什么信息要透明公开】
保护负责人自己、安全、信任、信誉、人人平等、批评自由、民主自治、法制运营；
在免费午餐中，不准孩子从学校走出来、不消费孩子、不做形式；
通过公开透明，及时得到回馈，打开大门，越透明、越安全。
各区域分开、各自己转，如果万事自己负责，但随着会出现“我”为所有人打工；手下无大将。我们只负责制定规则。譬如：狮子会的自制。
平等自由，是需要有强大组织和制度。
为什么公益界缺少强大的CEO？发展时间过短；中国的政府对于公益组织发展不清晰、对公益组织管理不明朗；
为什么北大清华毕业的学霸不爱从事公益？
因为先例不够。政府规定公益组织不能支付占总开销超过10%的薪资。
没钱有没钱的玩法。与其要一个秘书长需要40万年薪，不如培养12个大学生。
公益组织，无法变为私人产业。因为，出资方不是个人出资的。
产权不清晰、激励不明确，所以很难吸引人才进来。
公益是寻常人的事情；我们可以不要强人，但需要有制度和强大组织。可持续性发展就好。
我们是创始人、老大、我们想有执行长进来，结果安全感会更缺乏，因为，出现无法交流、导致我们犹豫不知如何处理。因为，我们所有资源都在执行长手里，第二天他干同样的事开同样的公司怎么办？。所以，我们不要把鸡蛋都放在一个篮子里，所以，我们需要用团队来做一件事情。交给团队各司其能。
狮子会会长只任一年，之前得任2年的副会长。虽然换太快，但是品牌稳定，有组织有标准就不会乱。
2014年离开免费午餐，不能永远做团队的火车头，影响他们发展。
我们经常去思考，能做什么、不能做什么。顺势而为。不同的人，通过学习、训练、锻炼都能成长。
免费午餐管理机制：
通过全国代表大会选出：
监督委员会（5个人）、管委会、执行委员会（筹钱中心、执行中心、支持部门、志愿者服务中心；每个部门有负责人来决定工作；）
权责利要对等：
善待每一个伙伴。
另起炉灶、重开天地。
做公益总是会遭遇各种不理解，被骂也是其中一部分。
伙伴一：被其他公益组织骂。因为现场我们志愿队执行活动的人多，记者给了我们些镜头，那些赞助了的公益组织就说我们抢了风头，我们很委屈。
邓飞：同行是相亲的，要恭敬。
伙伴二：被社会百姓骂。我们穿着志愿者的衣服去支持灾后重建，灾民说出了事才过来，出事前就找不到人，把我们当政府人员了。
邓飞：要先熟悉阵地，钱先捐过去，不要带私物让人误会。
就像曾经有公司要捐奥迪给我当下乡的代步车，我朋友提醒我不能要，那意味着你要一遍遍跟每个人解释这车是捐赠的，你们的捐赠款我没碰。所以你看我出门没有项链没有戒指。
能量是守恒的。在特别顺的时候，要懂得谦卑、低调、警惕
月满则亏。我有心理准备，不久就遭受了3波骂潮。
1.有个极端的经济主义者问，为什么要助长政府权力？
我们的职责是给孩子。
2、你的方法好蠢，直接把钱给家长就好了，家长最心疼孩子。
但是家长和我们认为最重要的事不同。他可能优先去还了酒钱，并没先落实让读书的孩子温饱。
3、你做公益洗黑钱？
身为记者最知道每个人都有发言的权利，让他去说，让事实向他证明。
没有一个人，让全世界都喜欢你。我们得到多少赞美，就要忍受多少忍辱，她会变成我们的肥料，我们要学会转换，柔软的心，只要我们有足够耐心，都可以转换为我们的朋友。
这是我们的修行。
如何稳定和吸引更多人来持续解决问题？
1:创新、让快乐参与进来：去学校分享、帮扶对象家人、把城里孩子调动起来、游学，你不只帮助孩子，更是帮助自己；
2:深度、参与，每一个人都可以成为免费午餐秘书长；
在组织中学习如何自治、如何做资源整合、
3:公益产品研发迭代：
中央厨房、免费午餐进城市（富士康直接拉动农村人口5万人进城工作）、免费午餐进非洲、
这时第四波骂开始，有人说国内都没做好，管到国外去？
调查记者的职业思考习惯已经提前料到，和进攻比起来更擅长防守。如果不全身而退，怎么能写出稿子发出去。到了一个地方，就会请当地的司机吃饭，请他有事情一定要带我跑。
去非洲我就申明，有愿意去非洲的企业可以去非洲，国内的捐款用于国内，海外的资金用于海外。逼迫我完成建立了海外基金会。
去海外分享，号召留学生每年1000元成为邓飞项目合伙人，要求不能用父母的钱，只能自己筹款。
总结：（领导力）
纯粹的心、人要正、
提出明确愿景，我们要做什么事情
如何把人连接起来；
共同一起建立组织和制度，去完成任务；（本速记属于个人理解，若有误请按照自己理解学习）
14点至17点 公益组织资源动员工作坊 许田
小组环节：怎么让更多人加入你的团队？不限于诗歌朗诵，短剧等各种表演形式。
一点亮团队：短剧旁白表演，一个老人迷失了方向，路人匆匆过，无人可求救。家人找到了一点亮，一点亮发动了所有志愿者，找到了老人。点亮希望，照亮人生！加入我们，更精彩！
战狼队：手语表演。
五组：诗朗诵。
因为许田老师是留美的，所以ppt有中英文。
什么样的公益组织你愿意合作？
财务公开，落地项目，执行。
公信力。有人说郭美美事件，应该给她一个透明推动奖。
福布斯最透明的慈善基金会。
自律吧。透明模板。
使命：珍妮古道尔，那个英语书讲过的关注猩猩的耶。
机构不同，不同方案。
效率。真爱梦想基金的梦想教室，负责人做过物流，知道成本控制，控制在5万一间。
能力。
公众参与。
慈善公益组织和项目介绍。
上海慈慧公益基金会。有佛教因素。
上海癌症康复之家。癌症之友。每年为癌友庆生。
中华慈善网
敦和基金会在杭州。
CFC基金会中心网
换位思考，倒着画画。
用A4纸叠名牌。
视频花园《The garden》上海世博会美国馆宣传片。美国是个新兴国家，社区互助是特色。
为什么小女孩能实现花园的愿望?
分解目标,多人合作.坚持。
怎么样才能完成自己的花园？请在A4纸上完成资源整合和改造。
手拉手站成圈，分享今天印象最深的词，不能重复。
7点到9点的分享
徐美儿分享：之前做护士三班倒。下班喜欢摄影。为了拍照片，跟孩子一起吃一起住。无意间具备了社工摄影的条件。
拍摄制作了纪录片：幸福是什么。
壹基金的自闭症项目宣传视频：星星的孩子，套中人。
每组讨论电梯一分钟：在电梯碰到了你的投资人，你该怎么介绍要来自闭症项目款项？
一点亮：竟然在电梯遇见您！前不久看您出席了慈善晚会，并发表对自闭症的关注，也奉献了您的爱心。您的发言令我印象深刻。我们是自闭症项目做的比较好的一点亮公益服务队。我手机上有我们的项目书，能给我点时间向您介绍下吗，希望能得到您的指点！
战狼队：帮忙点电梯，来聊天。
五组：带着自闭症孩子偶遇来谈投资。
七七：创投财务答疑
第三天
8点30到11点30 公众动员与互联网筹款实务 刘艳峰 朱莉娜
做公益要走出去，到各行中去。
运动的人事天然的公益人，他们爱自己，爱空气，爱运动。
宗教的人向善，学生没有被污染，都是公益的重要人群。
公益杀熟？首先产品得好才做的到。公益融入生活，还是生活融入公益，效果是不一样的。
香港益行者为爱行走。4人一组，选择支持一个项目。筹到1000元。人群中就有自闭症的孩子。
2017年11月5日，4组编号38号，日精进第948天：（文/徐美儿）
一、我是谁？
我是阳光爱心义工协会徐美儿；
二、我在做什么？
我来参加台州青年公益组织青螺特训营，与一群公益组织的伙伴，共同学习公益专业知识；
三、我为什么这样做？
封闭式学习，集中精力，会得到更多成效；
学习专业知识，有序管理、发展机构；
通过专业培训学习，打开新入职95后年轻伙伴对公益专业的认知，创造力来自青年人；
整合合适资源、与不同组织的伙伴交流与分享工作收获，互相交换信息；接地气的交流，受用。
了解培训知识体系，公益服务，是需要专业知识的，建立和引入培训体系，机构发展与规划的方向；
四、我这样做有什么成效？
公益专业知识掌握，提升工作效率；
有序管理和发展机构；
通过交流和分享，伙伴对职业有新的认知，共创中推动机构发展；
了解不同机构的服务与管理模式，从不同阶段发展的形态，对自我机构的发展方向进行分析、判断和调整；
情怀的碰撞，每个公益人背后都是故事，为生命美好而坚持不懈，彼此形成力量的支持。
我喜欢带着思考学习。譬如，出发学习之前，我会进行目标确定，通过学习，我希望自己达到什么目标；在学习中，我需要做什么。
带着目标出发，学为所用，得以享受学习带来的寄养。（阳光公益）
13点到16点30 公益传播
如何让大家记住你？
益组：李光坚。撒橘皮。
葫芦娃组：回收橘子皮啦。
战狼组：橘子箱子当帽子，简报当围裙。
一点亮：红围巾包着光头
五组：接地气介绍雪莲高山不畏寒。
小组完成一项公益定位，宣传介绍，推动项目完成。
结业典礼
房间
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