定位4

在潜在顾客中寻找空位是营销活动中最好的方法之一。

怎样寻找空位：积极思考逆向思考

尺寸空位：广告宣传中更重要的是你想在潜在顾客中寻找什么样的空位，而不是积极盲目的宣传产品的好处。甲壳虫（往小里想）虽然也有其他小尺寸车但是没有第一个进入顾客心智

高价空位：茅台，劳力士。只要能第一个进入顾客心智认为你是第一的定位，哪怕你不是第一也算是成功。我们是高价的品牌口号也能大获成功。哪怕价格向来低廉的产品也有高价定位的空位。然而成功的秘诀是：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户给吓跑。要在广告中建立高价定位而不是在超市中。当然高价也不是没有边界要明确定位在某个价格类别当中。

性别定位

然而定位并不是总会成功的，公司如果采用多品牌战略，就能通过适时推出新品牌来维持自己在市场上的领先地位。

好的广告语：

唯一一个喝了还想喝的啤酒

妈妈，孩子刷牙的时间更长，因为他们喜欢这种味道

产品实在工厂里打造出来的，定位是在心智中打造出来的。

1.技术陷阱 如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归于失败。

2.满足所有人需求陷阱

有时也许你找不到空位，由于市场上的每一个品类中都有成百上千种不同产品，如今发现空位的机会可谓少之又少。

要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，你必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。比方说原先人们认为地球是平的，你就公开叫板地球是平的。所有的数学科学理论，都不如简单的生活现象更容易让大众接受。

绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

起一个听上去像外国品牌的名字也很讨好。

起与产品相符的名字

长效电池：永久

剃须刀：锋利

定位：个性鲜明，爱好什么，喜欢什么，排斥什么。

在暗示其好处时话别说过头。一旦含义太露骨，反而会把潜在客户给赶跑了。