几天的运营与操作，新鲜感，紧张情绪，急切心情，一股脑地全来了。我们在做线上服装批发的运作上，这几天变化很快，但谈不上进展。又是时候该坐下来好好思考一番。但或许，这是每一个进入新领域的人们都要经历的过程。之所以说谈不上进展，主要是在搭建平台的过程中，与原计划出现了偏差，原本已经做好了思维导图指导自己的行动，但是由于团队成员过于急功近利，我们还是走进了很多误区。而自己在与团队队友讨论的过程中也没能坚持自己的主张，亦是应该好好的反思。
工作才刚开始，有人发现在线上做直播销货很快，无奈自己刚才起步，没有客户基础，对直播也只是知之甚少。于是乎，我们也想着做直播。很快我们就请到了一位开淘宝店的美女主播。她也很给力，我们有货，而她有粉丝。每播出一场，就能卖出一两百件货。大家想着，每天早上，中午，晚上，每天三场，那么一天就能出大约500件货。如果我们同时开设三个直播间，一天就能出大约1500件货。想起来也还不错，但也只能是想一想。实际操作中没这么好运，想像是丰满的,现实是骨感的。直播了几场之后，销量大减。原因没有深究，但也并不难理解。一个主播粉丝是有限的，面对同样有限的商品，粉丝的兴趣不可能一直都在。而刚买过一两次产品的粉丝也不大可能再多买，穿不了这么多啊！即使有不差钱的死忠粉，也是少数。一个主播不太可能与我们合作太久，他需要不断的寻找新产品来满足粉丝的新鲜感。而我们也需要不断的寻找新的客户，那就得不断的找新的主播合作。还有一点，主播为了取悦于自己的粉丝，往往会给粉丝很多折扣，同时送小礼品给粉丝，如此下来，销量是上去了，但利润却没有起来。与主播合作，实际上也很消耗时间，得不偿失。这算是我们走入的误区之一吧。
我们走进的第二个误区是，宣传手法太过初级。担心自己发出去的信息被淹没，所以每天都发很多条产品信息，几乎可以算是霸屏。服装的款式，图片本来就很多，况且发布信息时是这样的。我们把朋友圈做为宣传的主要阵地了，先是每一条信息配九张产品图发一轮朋友圈。然后第二轮是在美篇上做成相册，再分享到朋友圈；第三轮是拍好小视频，上传到美拍，又分享到朋友圈。后来发现，这种狂轰乱炸的手法并不可取。换位思考一下，假如发现自己的朋友圈有这么一位总是发广告的朋友，接下来的做法会是怎么？要么屏蔽你的信息，要么将你删除拉黑。细思之下，感觉很是不妥。如此做法，不紧找不到客户，哪怕你找到了，也因为你的不正当操作引起客户流失。
第三个误区，反客为主，没有学会就想去创新。原来的本意是想去做批发的，新进一个领域是需要先学习的。而我们团队中，部分队友因为资格老。很自然地将自己在做零售的经验带到新领域中来。有队友提出设想，将原本是做批发的产品分拆出来做零售。也设计出了几套方案并实践了，也将部份产品卖出了。然而，行有行规，门有门道！批发就是批发，零售就是零售。在将两种混在一起运作之后发现，不仅仅是产品款式搞乱了，价格乱了，客户群也乱了，最终自己也乱了方寸。这一些误区，能看到，及时纠正还好，如若不然，后果不甚设想。
理论总是很顺畅，而到实践中，各种因素的相互相作，往往对人的思想，行动都造成很大影响。有时候自己也能明白其中道理，但是明白不代表就能真的做到啊。此次的失误主观上是自己修为不够，团队成员急于求成，而客观上或许是近期看到了别人的一些变化所致。比如自己的同学的集团公司的开业了，自己却还原地踏步......。心情复杂......很开心的为他贺喜，祝生意兴隆，财源广进；很懊恼自己在“舒适区”待得太久，不思进取，以致于距离越来越远。
远的不说，就说近的。前天，对面档口有个小伙子出单了，一单就销出5000件货，各种刺激！
但现在，应该是心静下来之时，思量一下自己是不是又进入到了另外的误区，过于好强，总想着和别人比较？ 这也太不自量力，应该感到羞愧！曾经看到过一句话：The only Person you should try to be better than is the Person you wer Yesterday.(你唯一应该试着去超越的人是昨天的自己)，这或许才是自己当下应该坚守的信条。耐得住寂寞，才守得住繁华。路是要多走走，哪怕会走进很多误区。但凡成功之前，往往都要经历一段黑暗岁月，而这段时光，沉淀自我的关键阶段。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天也就亮了。
网友评论