从开始写第一篇文章，到现在将近两年时间，写了300多篇文章。虽然文章比较稚嫩，但也给了一些小伙伴启发，帮助树立了正确的护肤观念，找到了适合的产品，避免了很多误区。两年来，没有接过广告，发过软文，也没有卖过产品，免费回答粉丝问题，坚持了写文章的初心。不管别人怎么看，我自己还是很欣慰的。
在年初写过《“甄垚谈护肤”周年总结和新年规划》，朦朦胧胧中定下了商业化的大方向，但真正实施起来，挑战一个接着一个，几次都想放弃，好在都挺了多来。已经到了瓜熟蒂落的时候，甄垚就和大家聊聊今后的发展方向。
写文章的一点感悟
甄垚这两年，差不多和上万粉丝一对一做了深入沟通，回答了各种各样的问题。发现消费者护肤知识非常匮乏，缺少系统性。有相当一部分小伙伴连自己的皮肤类型都不知道，选择产品非常盲目。基本上跟着广告、网红、朋友推荐购买。很少消费者会认真分析自己的皮肤状况，找出面临的问题，分析产生原因，然后针对性的选择产品。
化妆品市场概念漫天飞，有些概念有产品实质性支撑，只是稍微有些夸大；有些概念基本上是凭空想象，和产品本身没有任何关系，依靠炒作噱头忽悠消费者。产品成本被不断压缩，产品本身的特性越来越被忽略。只要包装设计的漂亮，请的明星、网红、博主人气高，就不愁没有销量。有些代言人收了钱，无下线配合商家炒作，误导消费者。
好在现代社会网络发达，信息来源多元化，消费者自身意识开始觉醒，开始质疑各种炒作概念。很多有良知的意见领袖保持住了自己的底线，开始给消费者普及正确的护肤理念和知识。甄垚虽然力量微薄，但也通过300多篇文章，进了一点力。
随着文章越写越多，接触的问题越深入，甄垚深深的感到，靠一个人的力量，很难持续创作高质量的内容，必须团队作战才可以。靠个人爱好，不计回报，很难真正的长久。
为什么要商业化
刚开始写文章，出于个人爱好，就是单纯的想写，和粉丝互动过程中，也收获了认同感，从中得到很多乐趣。但随着时间的推移，文章越写越多，粉丝的问题也越来越多，每天要花几个小时来写文章，回答问题，而没有任何回报，原来的乐趣越开始变成负担。经常在问自己，要不要写下去？
世界上的任何事情，只有互利、自利利人才能持久，才有生命力。如果甄垚还像现在这样，不计回报，不做任何商业化，终有说告别的那一天，一个人的力量毕竟是有限的。高质量的内容，需要团队作战。而只有商业化，才可以建立高水平的团队。
在和小伙伴沟通的过程中，很多不知道选择什么产品，让甄垚推荐。我虽然接触、试用过的产品，比大部分人都多很多，通过成分表，也能够判断产品的大概性质，但始终不是自己研发的产品，推荐起来，缺少了一点点底气。既然自己有这个能力和资源研发高质量的产品，为什么不把这些产品介绍给消费者呢？让消费者以平价买到适合的产品，让自己也受益，双方互利互惠。
未来的方向
关于未来的方向，主要从两个方面协同发展：1、创作高质量的科普文章；2、销售自创品牌的产品。
◆创作高质量的科普文章
很多小伙伴可能会有疑虑，商业化是不是意味着广告漫天飞，到处是软文，无限度吹捧自己的产品，开始误导消费者。甄垚这这里可以坚定的告诉大家，无论任何时候，文章的客观、中立、真实的原则永远不会变。即使是自己开发的产品，也和其他品牌的产品用相同的标准和态度对待，不吹捧，不贬低，不隐瞒，客观介绍优点和缺点，让消费者自己选择。
文章会涉及更多内容，包含护肤、美发、彩妆、香薰精油、保健食品等，文章内容会更加精彩，排版更合理。也会尝试视频内容，直播互动，马上回答粉丝的问题。
◆销售自创品牌的产品
经过将近一年的研发，首款产品将于最近面世，主要功效是美白，对美白有需求的小伙伴可以留意一下。关于产品，晚点会写文章详细分析，这里就不详细讲啦。
销售产品产生的利润，用来组建内容团队，产生更多高质量的内容，推广科学的护肤理念，让更多小伙伴系统了解美容、护肤知识，让皮肤保持一个良好的状态，增加自信。甄垚希望文章内容和品牌能够相辅相成，良性互动，协调发展，相互促进。
品牌定位
很多小伙伴经常问我一个问题，平价护肤品和高端护肤品有什么区别？效果差别大不大？我经常借用网上一句流行语来回答：平价产品是一分钱一分货，高端产品是十分钱三分货。整体来说，平价产品和高端产品的品质差别是毋庸置疑的，但差别有多大，值不值的花高价购买高端产品，每个人的消费观念差别很大，就见仁见智了。
高端产品除了“三分货”，还包含了其他很多价值，比如情感认同、身份认同、炫耀的资本等等，这些附加价值就是另外“七分”的价格，有的消费者愿意为这“七分”买单，有的消费者认为不值。
甄垚创建的品牌“朗诗妮顿”，没有办法提供另外“七分”的价值，但要在“三分货”这部分得到满分。从这个角度来说，“朗诗妮顿”的定位：要做到“一分半钱，三分货”。既然没有办法提供附加价值，就在产品本身给消费者提供价值吧，让口碑说话，通过消费者的口碑积累附加价值，通过口碑相传来销售。甄垚相信，口碑才是最好的广告，您的认同，才是最大的肯定。
可能有些小伙伴会有疑虑，甄垚会不会是在忽悠人呀？为了打消大家的顾虑，也为了对得起购买产品小伙伴的信任，甄垚和团队反复讨论，做出了一个重大的决定：“朗诗妮顿”的产品，自收到货后20天内，可以无理由退货，退全款。不需要任何理由，即使开封用完，只要在收到货后20天内申请退货，我们都会百分百退全款，只需要给我们寄回瓶子就可以了。
对化妆品有所了解的小伙伴都会知道，如果产品开封后退回来，这瓶产品只能丢掉。如果产品质量不过关，没有效果，消费者不满意，退货率高，这个品牌基本上就完了。定下这个原则，倒逼我们在研发上不能有丝毫马虎，有瑕疵的产品绝对不能上市。在介绍产品时，在和大家详细聊聊研发过程的艰辛和失败。这里就不详细讲了。
市场上基础护理的好产品很多，价格也不贵。“朗诗妮顿”就不在这方面发力了。“朗诗妮顿”会专注于一些问题性肌肤，都是难啃的骨头，力争一款产品，改善一个皮肤问题。产品更加注重效果，比同类大部分产品效果要好。但是在保证安全的前提下注重效果，绝不添加任何违禁成分。也不会盲目添加高浓度功效成分，短期效果明显，长期使用导致皮肤各种问题。“朗诗妮顿”是怎么做到的，介绍产品时再详细分析。
“朗诗妮顿”选择这个定位，选择了一条最难走的路，能不能走下去，甄垚也不知道。我始终相信，好的产品会说话，虽然各种概念可以蒙蔽消费者一时，但始终有些消费者会注重产品本身。“朗诗妮顿”没有想做多大，只出精品，服务少数人。
“朗诗妮顿”不是一个为了卖产品，随便找一家化妆品厂OEM的品牌，而是一个有追求、有内涵、有灵魂的品牌，甄垚和团队付出了巨大的心血。
关于朗诗妮顿
很多小伙伴经常问我，在“某宝”上的“朗诗妮顿”和我有没有关系，是不是我开的店？这个说来话长，既然大家问，就详细交代一下吧。
在很多年以前，周围的朋友都在注册化妆品品牌。在他们的影响下，我就注册了“朗诗妮顿”，注册下来也没有运营。后面和一个朋友聊天，无意当中提到了这件事。他的公司刚好准备出一个新品牌，让我做顾问，借用“朗诗妮顿”这个品牌。
我当时想，这个品牌在我手里放着也没有用，就给朋友用吧，如果能做起来，自己也多了一条路。但真正运营时，发现双方理念差别太大，不久就离开这家公司了，品牌一直给朋友在用。并约定，给朋友2年时间，如果做好了，就把品牌转给他，如果做不好，就把品牌收回来。所以，在某宝上的“朗诗妮顿”和我没有任何关系，我也没有推广过任何这家店的产品。
后面朋友的精力主要放在院线渠道，对“朗诗妮顿”不重视，经营惨淡。朋友也不想再经营，后面我有了出产品的想法，和朋友深谈了几次，准备把“朗诗妮顿”收回来自己做。最近刚刚把所有的交接手续办完，在某宝上的产品将全部下架不再销售，“朗诗妮顿”将有一个新的开始。
今天啰啰嗦嗦和大家讲了这么多，都是肺腑之言，没有任何商业包装，想到哪写到哪！希望小伙伴们一如既往的支持、关注甄垚，我和团队也绝不辜负大家的期望！
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