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为什么同龄的他们都变得这么牛逼了?

为什么同龄的他们都变得这么牛逼了?

作者: 深哥有话说 | 来源:发表于2018-05-13 08:31 被阅读18次

    昨天跟宋总聊天,感触颇多,觉得有必要记录一下。

    宋总,比我年长两岁,他是87年出生的。他本身是学设计出身的,前两年出来开始独立创业做公司,这个公司主要是帮助企业做品牌建设和整体VI设计。用他们行业里的话来讲,是为公司做全案的。

    这是我身边为数不多的几个跟我同龄,年收入已经在七八十万左右的人。目前公司运营,流水一年100万左右,抛出人力成本、租金成本。毛利应该有七八十万。

    生意是怎么做起来的呢?

    我说,你的客户是怎么来的?

    他说,我的客户都是我的客户介绍的,我没有自己跑过客户,我觉得自己也有点狗屎运,跟别人撞个车,都能签一个合同。

    我说,这是怎么回事呢。

    他说,有一次开车回郑州,有一个红绿灯可能是坏了,绿灯会出现闪烁。前面的车在绿灯一闪的时候突然停了下来,我就直接撞了上去。但其实撞的不严重,就是后面蹭掉了皮,但那辆车是雪铁龙C4,进口的,配件还需要从港澳台发过来,修理时间相对比较长。

    交警来的时候,宋总直接说,我追尾了,我承担全责。交警说你的态度比较好,本来要罚200的,罚你50。

    宋总的车只有一个交强险,没有买全险。

    他们去4s店定损的时候。修理费用是12000,他跟C4的司机说。哥,4s店定损是12000,我把钱直接打给您吧,您看您是在4s店修呢,还是去外面,怎么着都可以。我撞上你了,责任都在我。

    然后两个人互相加了微信,把钱转了过去。

    第二天,宋总又给雪铁龙司机转了一个红包,166元。意思是祝你一路都比较顺利,然后发了个微信说,哥,很不好意思撞到您的车,让您可能一个星期没有办法开车,耽误了您的工作,实在太不好意思。

    宋总跟我讲的时候,他说反正责任在我,无论多少咱都得认。既然是错的,没有必要去浪费时间去探讨,因为一旦相互推责,总会产生分歧,吵吵闹闹的没有必要,我给他付款不是因为我有钱,而是因为我觉得责任在我,无论多大代价我都应该出,同时给我敲响一个警钟,应该给我的车买一个全险,毕竟,我从郑州往新乡来回跑的次数比较多。

    两个人加了微信之后,宋总按照以前的样子总在朋友圈里晒自己跟其他公司的合作。有一天,C4的司机联系宋总说,正好我要开一个连锁的公司,这边需要品牌策划跟整体VI的设计,你帮我做一下吧。

    宋总说我之前发那个红包太亏了。

    为什么呢?因为每次跟他见面,总是开不同的车。人家不缺车。

    那个C4的司机说,我觉得你比较老实,所以我愿意把这个生意给你。

    宋总合计了一下,整体的方案报价4万块钱,C4司机直接就签了单,用C4司机的话是:你比较老实,你那次处理事情的态度和方式,我很认可。我信你。

    他们合作,很愉快。

    宋总说,你看,我其实没有能力去拓展新的客户,我的客户全部都是别人给我介绍,或者说是我自己碰上去的,比如有一次在高铁上,正好遇到一个老乡,我们闲聊彼此的工作,我说我是做品牌文案的,最终也签了一个4万块钱的单子。

    我说,可能是你的做事做人的方式让外人没有防备心,觉得你很老实,其实你也很精明。

    宋总说,你不能说我很精明,我的确很老实。

    前段时间他给之前的两个客户送了两瓶五粮液和几条烟,每个人花费了有6000块钱。

    我说,你有必要花这么大价钱去维系客户吗?

    他说,维系客户倒也罢了,他们两个人就不是我的客户。

    我说,那为什么你们要去维系它呢?

    他说,我觉得因为他们曾经帮助过我,我也没有跟别人送过礼,我觉得他们像我的大哥一样,所以说我觉得这种关系是可以维持和保持的,同时我现在也没有有求于他们,我觉得在这个时间和他们保持关系,我们都是纯粹的。我也不托你办事,所以说你也可以收我的礼,这样的话我们的关系可以更进一步。

    就比如今天我们吃饭的这家意大利餐厅,当时宋总帮他们做的品牌策划的全案,收费是1万块钱,最开始,老板说资金比较紧张,就按月支付。方案做得很完美,同时把商标也注册了下来,老板又再付了2000块钱,但中间有4个月没有支付合同款。

    宋总的意思是,你没有钱不付也ok,等于说是差了4000块钱。我仍然会很好的把这个方案给到你,我觉得既然我们有一次接触就可以成为朋友,这不是我们去那吃饭,老板知道以后多送了两杯咖啡。

    你看,这不是我们赚了两杯咖啡吗?

    其实有时候处理关系其实很简单。你用吃亏的心态去处理任何事情,最终的结果可能会有意外的收获。

    他的一个老大哥让他帮忙去给另外一个公司做全案,按道理说起码能收2万块钱,甚至更多,但他一分钱没要,他说权当是帮忙了。但之后,他帮忙做的这家公司又帮他介绍了一个客户,一下又签了一个4万的单子。

    如果说他没有去帮这个忙,就不会延伸出下一个客户。

    你吃亏的时候其实是有回报的,只不过时间可能会稍微晚晚一些,就看你能不能等得到。

    他还说到一个理论我觉得十分正确。

    他说,我现在对任何的一个企业、任何一个人我都十分的重视,因为我不能判断人家五年后是一个什么样子。

    所以说你看,我用现在很小的投资赌他五年后会有很好的发展,就好像我做的这些小企业的品牌策划,我跟他们都会保持很好的关系,一方面我觉得他是我的客户,应该保持关系,另一方面是五年后的他们,企业肯定又会上升到另外一个高度上去,那这样的话我的订单金额只会越来越大。

    我们建立了长达五年的信任关系,你说他之后的策划案能不交给我们吗?

    我说,万一他们倒闭了呢

    他说,倒闭了又能怎么样呢。本来这个钱他们不给我带来业绩我仍然要花,仍然要维系与客户之间的关系,所以说我并是真正的在赌他们五年后的样子,我只是做好我应该去做的事情,我愿意去做的事情而已。

    但从目前的结果上来看,他所有的订单都是通过这样一种方式签下的。

    很多的同龄人没有这样的格局和视野,就是你在没有看到跟别人合作价值的时候,能不能跟别人保持关系,能不能跟别人友好的互动。

    我之前一直说要去之前的企业看望一下领导。

    但其实一直迟迟没有动作。

    坦白讲,内心深处可能觉得我不在那个地方了,我们之间以后的交集会很少,但其实呢,谁知道五年后会不会有一个新的交集。但,如果你不用现在的时间去维护,那五年后的交集即使存在了,你怎么把握得住呢?

    所以说,投资给未来一定是没有错的事情。

    当然,在投资的过程中你需要将自己的格局放大,当你把做事的目标定义为能够赚取多少的现金回报,结果往往适得其反,而真正为了好好做事、好好做人的目标去做的时候,那钱自然就来。

    他是用一种最老实的方式实现了客户的拓展,当这种老实被别人认可并变成自己标签的时候,它就是一种最成功的名片。

    5月12日记


    力夫说:从2018年4月1日给自己许下了一个愿望:以六年为一个阶段,坚持记录。原则是:每天一记,不蹭热点,只做自我审视。为什么这样做呢?我想通过这种方式促使自己去不断的成长,幻想着自己有千万的读者,那么每一天的记录都应该有自己对生活的感悟和自我的成长,每一天都应该过的很精彩!

    六年后的4月1日,我想对大家说:之所以大家都认识我,是因为哥们坚持写了6年。

    4月1日是愚人节,你别当真,我也就说说而已。

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