昨天跟宋总聊天，感触颇多，觉得有必要记录一下。
宋总，比我年长两岁，他是87年出生的。他本身是学设计出身的，前两年出来开始独立创业做公司，这个公司主要是帮助企业做品牌建设和整体VI设计。用他们行业里的话来讲，是为公司做全案的。
这是我身边为数不多的几个跟我同龄，年收入已经在七八十万左右的人。目前公司运营，流水一年100万左右，抛出人力成本、租金成本。毛利应该有七八十万。
生意是怎么做起来的呢？
我说，你的客户是怎么来的？
他说，我的客户都是我的客户介绍的，我没有自己跑过客户，我觉得自己也有点狗屎运，跟别人撞个车，都能签一个合同。
我说，这是怎么回事呢。
他说，有一次开车回郑州，有一个红绿灯可能是坏了，绿灯会出现闪烁。前面的车在绿灯一闪的时候突然停了下来，我就直接撞了上去。但其实撞的不严重，就是后面蹭掉了皮，但那辆车是雪铁龙C4，进口的，配件还需要从港澳台发过来，修理时间相对比较长。
交警来的时候，宋总直接说，我追尾了，我承担全责。交警说你的态度比较好，本来要罚200的，罚你50。
宋总的车只有一个交强险，没有买全险。
他们去4s店定损的时候。修理费用是12000，他跟C4的司机说。哥，4s店定损是12000，我把钱直接打给您吧，您看您是在4s店修呢，还是去外面，怎么着都可以。我撞上你了，责任都在我。
然后两个人互相加了微信，把钱转了过去。
第二天，宋总又给雪铁龙司机转了一个红包，166元。意思是祝你一路都比较顺利，然后发了个微信说，哥，很不好意思撞到您的车，让您可能一个星期没有办法开车，耽误了您的工作，实在太不好意思。
宋总跟我讲的时候，他说反正责任在我，无论多少咱都得认。既然是错的，没有必要去浪费时间去探讨，因为一旦相互推责，总会产生分歧，吵吵闹闹的没有必要，我给他付款不是因为我有钱，而是因为我觉得责任在我，无论多大代价我都应该出，同时给我敲响一个警钟，应该给我的车买一个全险，毕竟，我从郑州往新乡来回跑的次数比较多。
两个人加了微信之后，宋总按照以前的样子总在朋友圈里晒自己跟其他公司的合作。有一天，C4的司机联系宋总说，正好我要开一个连锁的公司，这边需要品牌策划跟整体VI的设计，你帮我做一下吧。
宋总说我之前发那个红包太亏了。
为什么呢？因为每次跟他见面，总是开不同的车。人家不缺车。
那个C4的司机说，我觉得你比较老实，所以我愿意把这个生意给你。
宋总合计了一下，整体的方案报价4万块钱，C4司机直接就签了单，用C4司机的话是：你比较老实，你那次处理事情的态度和方式，我很认可。我信你。
他们合作，很愉快。
宋总说，你看，我其实没有能力去拓展新的客户，我的客户全部都是别人给我介绍，或者说是我自己碰上去的，比如有一次在高铁上，正好遇到一个老乡，我们闲聊彼此的工作，我说我是做品牌文案的，最终也签了一个4万块钱的单子。
我说，可能是你的做事做人的方式让外人没有防备心，觉得你很老实，其实你也很精明。
宋总说，你不能说我很精明，我的确很老实。
前段时间他给之前的两个客户送了两瓶五粮液和几条烟，每个人花费了有6000块钱。
我说，你有必要花这么大价钱去维系客户吗？
他说，维系客户倒也罢了，他们两个人就不是我的客户。
我说，那为什么你们要去维系它呢？
他说，我觉得因为他们曾经帮助过我，我也没有跟别人送过礼，我觉得他们像我的大哥一样，所以说我觉得这种关系是可以维持和保持的，同时我现在也没有有求于他们，我觉得在这个时间和他们保持关系，我们都是纯粹的。我也不托你办事，所以说你也可以收我的礼，这样的话我们的关系可以更进一步。
就比如今天我们吃饭的这家意大利餐厅，当时宋总帮他们做的品牌策划的全案，收费是1万块钱，最开始，老板说资金比较紧张，就按月支付。方案做得很完美，同时把商标也注册了下来，老板又再付了2000块钱，但中间有4个月没有支付合同款。
宋总的意思是，你没有钱不付也ok，等于说是差了4000块钱。我仍然会很好的把这个方案给到你，我觉得既然我们有一次接触就可以成为朋友，这不是我们去那吃饭，老板知道以后多送了两杯咖啡。
你看，这不是我们赚了两杯咖啡吗？
其实有时候处理关系其实很简单。你用吃亏的心态去处理任何事情，最终的结果可能会有意外的收获。
他的一个老大哥让他帮忙去给另外一个公司做全案，按道理说起码能收2万块钱，甚至更多，但他一分钱没要，他说权当是帮忙了。但之后，他帮忙做的这家公司又帮他介绍了一个客户，一下又签了一个4万的单子。
如果说他没有去帮这个忙，就不会延伸出下一个客户。
你吃亏的时候其实是有回报的，只不过时间可能会稍微晚晚一些，就看你能不能等得到。
他还说到一个理论我觉得十分正确。
他说，我现在对任何的一个企业、任何一个人我都十分的重视，因为我不能判断人家五年后是一个什么样子。
所以说你看，我用现在很小的投资赌他五年后会有很好的发展，就好像我做的这些小企业的品牌策划，我跟他们都会保持很好的关系，一方面我觉得他是我的客户，应该保持关系，另一方面是五年后的他们，企业肯定又会上升到另外一个高度上去，那这样的话我的订单金额只会越来越大。
我们建立了长达五年的信任关系，你说他之后的策划案能不交给我们吗？
我说，万一他们倒闭了呢
他说，倒闭了又能怎么样呢。本来这个钱他们不给我带来业绩我仍然要花，仍然要维系与客户之间的关系，所以说我并是真正的在赌他们五年后的样子，我只是做好我应该去做的事情，我愿意去做的事情而已。
但从目前的结果上来看，他所有的订单都是通过这样一种方式签下的。
很多的同龄人没有这样的格局和视野，就是你在没有看到跟别人合作价值的时候，能不能跟别人保持关系，能不能跟别人友好的互动。
我之前一直说要去之前的企业看望一下领导。
但其实一直迟迟没有动作。
坦白讲，内心深处可能觉得我不在那个地方了，我们之间以后的交集会很少，但其实呢，谁知道五年后会不会有一个新的交集。但，如果你不用现在的时间去维护，那五年后的交集即使存在了，你怎么把握得住呢？
所以说，投资给未来一定是没有错的事情。
当然，在投资的过程中你需要将自己的格局放大，当你把做事的目标定义为能够赚取多少的现金回报，结果往往适得其反，而真正为了好好做事、好好做人的目标去做的时候，那钱自然就来。
他是用一种最老实的方式实现了客户的拓展，当这种老实被别人认可并变成自己标签的时候，它就是一种最成功的名片。
5月12日记
力夫说：从2018年4月1日给自己许下了一个愿望：以六年为一个阶段，坚持记录。原则是：每天一记，不蹭热点，只做自我审视。为什么这样做呢？我想通过这种方式促使自己去不断的成长，幻想着自己有千万的读者，那么每一天的记录都应该有自己对生活的感悟和自我的成长，每一天都应该过的很精彩！
六年后的4月1日，我想对大家说：之所以大家都认识我，是因为哥们坚持写了6年。
4月1日是愚人节，你别当真，我也就说说而已。
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