日复盘

#20210207日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1月份完成总销售的5%；

预计2月份可以完成总业绩的3.5%；

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践；

3. 完成客户分析部分的分析方法论，内通填充；

4. 2月完成销售目标3.5%；

【今日收获】

1. 对客户画像这个概念又多了一些深入的了解，初步为自己的客户画像做了框架分析。目前来说，有了这个框架后，可以将大部分精力花费在符合自己客户画像上面来，对于还没有完全接近自己客户画像的客户呢，可以积极培养，但不作为主要客户跟进。

2. 有了这个概念，在时间的管理上，精力的分配上就会更加有效，不会将自己的时间浪费在一个不符合我的客户画像上来。

3. 今天向老师表达了分自己客户分析这个框架上还不满意，这个点上我感觉自己还是非常遵从内心，不求速度，只求质量。对于一个追求完美的我来说，还是希望质量上也能高一些。

【今日疑问】

1. 需要知道老师的放假安排；

2. 需要老师在假期给我布置至少二个作业；

【我想在假期把五大学习方法里面的5个技巧做一下填充，希望老师在假期前，能大体说一下填充的技巧。】

【明日改进】

将整理后的客户分析框架做出Excel表格里，如果时间允许的话可以填充到自己的框架里。