#1166#销售说辞的一条方法论

总结自己在给新到访客户第一遍介绍的时候，销售说辞的底层逻辑应该是这样的：

第一，

您不论是什么需求，先听我说完，这是我的工作，也是您自己对您付出看房时间和精力的负责。

第二，

我的身份是一名销售，我销售房子有提成是我工作劳动的应得报酬。但同时我也是置业顾问，是房产这个领域相对专业的人士，咨询我买房，应该比咨询邻居和亲戚靠谱很多。就像你打官司需要咨询律师（但不问邻居和亲戚），有了疾病需要咨询医生（但不问邻居和亲戚）一样。

第三，

中国人买东西喜欢“找关系”，那么就先让自己成为新客户的“关系”。努力找到和客户可以链接的点，利用说辞在有限的时间内无限的放大，为之后的逼定做铺垫。