作者江南春是分众传媒的创始人,是一位具有广泛影响力的企业家。
一、三种策略
1、代言品类
①开创者(从无到有);②卡位者(抢占消费者心智)。
2、占据特性
找到对方的战略性弱点。
3、聚集业务(找准一个领域)
①专业主义②定位越窄,品牌穿透力越强
二、三类载体
1、社会话题(品牌信息+社会话题)
2、娱乐话题:
①选头部节目(热门)②做节目冠名(时间足够长)
3、被动空间
特殊的地方,消费者无太多选择。(例如:电梯、飞机上、电影院等)
三、广告设计
1、定位:明确为用户解决什么需求。
2、信任状:亮出能证明你的东西。(例如:人民大会堂专用;3年几百亿等)
3、利益勾引:告诉消费者能立刻得到什么利益。
抢占心智关注的是如何夺取消费者的记忆力和注意力!
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