2018-05-13

2018-05-13

顾客进门就喊贵，这种情况并不少见，我们的门店销售人员该如何处理呢？对于这个问题，我觉得“嫌货才是买货人”这句话同样适用，很多顾客如果真的觉得你家的价格太贵，他通常会偷偷地看一下你的价格标签，如果产品标价过高达不到他的心理预期的话，他根本连价格都不问掉头就走，因为这样的顾客根本就不是你的目标客户，他不具备这样的购买力。

凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此门店销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。

例如：“是的，先生，这个价格确实不低，正是因为它价格比市场上价格偏高一点点，您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较项目啊。”

对于购买者来说，顾客基本都是凭个人感觉或喜好，所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念，

我们应该给客户建立起一个消费理念，如何选好房子，什么样的房子属于好房子的标准，买什么样的房子不会后悔。一点一点给客户树立一个概念。然后引导客户，关注我们项目的优势。