今年的年总述职，整个过程我非常专注用心听下属汇报，今年的术职虽然时间很长（8个小时），但收获很大。
线下板块收获：
一，要有具体提升业务人员的项目能力的方法，并且落地计划。虽然我们一直强调操作项目，但缺乏提升业务人员项目操作的计划。可以下面几个方面入手：
1，让股东林总把他多年项目操作经验做成课件，分享给业务人员。课件最少包括，项目操作的节奏，注意事项，商务谈判等。
2，提升业务的专业性，可以安排公司负责安装的马总对我们的业务进行相关的预算，如何看工地等的相关专业性的培训。
3，项目的刻意练习，定期地进行项目复盘沟通。刻意练习，提升项目实操能力。
二，优化完善平台支持（设计，安装），让业务员在项目操作中得到更多的支持，赋能业务操作项目！如设计是否可以建立有效的向外采购的解决方案！能否建立一套安装对接指引，让业务操作起来更清晰！
三，提醒自己要提练出在工作中的有效方法，想明白再指挥，否则团队效能很低。比如，如何开展总包工作，获取信息，让工作更精准高效！
四，持续建立学习机制，让团队不断精进，可以考虑推行部门读书会，学习相关的专业知识，让综合素质得到充分的提升！
五，把一些的效的工作尽量固化下来，提升工作效率。如管理沟通会。
线上：
一，全面系统地思考电商部门的发展，不能盲目，西瓜皮滑到那里算那里。
二，重新调整一下工作安装，突出每个人的重点，提升整体部门效率。
三，建立能力提升机制，加速能力叠代。比如这段时间每天要开反馈会。
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