前言：谋略目的所追求的效果就是以最小的代价赢得最大的胜利。
作为一个企业的管理者，难免自己处于不利地位的时候，那在众多的竞争对手都对你虎视眈眈中，如何去应对即将面对的问题?
有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略，到底是什么样的谋略？
“知己知彼，百战不殆”，认清对手固然重要，有时候真正地分析了解自己却更为要紧。
公元前684年的春天，齐国攻打鲁国，两军会战于鲁国的长勺。鲁庄公想先出击，他的军师曹刿立即制止说：“现在应该固守，不可击鼓进攻!”等到齐军领先击鼓进攻三次以后，曹刿才说：“现在可以下令击鼓进攻了!”
结果齐军败退，狼狈而逃。庄公下令追杀，曹刿又立阻止说：“不可!”曹跳下战车，仔细察看地下齐军战车车轮辗过的痕迹，又爬到车顶上望齐军败逃情况后，才说：“可以追击!”结果齐军大败，鲁国大获全胜。
在庆功宴上，大伙纷纷议论这次获胜的原因，一致推崇曹刿指挥有方。鲁庄公询问曹刿指挥的密廖。曹刿说：打仗的胜负关键在士气，士气盛则胜的机会就大;士气衰则败的机会就大。
击鼓进攻，通常是击第一遍鼓时，士气旺盛，大家一心想冲锋陷阵。如果第一遍鼓进攻没有奏效，又击第二遍鼓士气就弱了。如果第二遍鼓仍然未奏效，所以第三遍鼓，士气简直没有了。
国此，我止住我方抢先击鼓进攻，是怕士气，直等到齐国击了三鼓以后，才请下令击鼓进军，这样以我们最旺盛的士气攻打齐军的最低士气，当然获胜。
后来我所以阻止鲁莽追击。因为齐国是大国，恐其有诈，万一它设下圈套，我们匆匆追过去，中了它设的埋伏，岂不要上大当，不可不谨慎对待。所以我研他们败逃时战车轮走的痕迹，发现十分零乱，不象是有计划撤退，望他们的旗帜，发现东倒西歪，毫无秩序。断定齐军确是伧惶溃退。所以建议追击。
岳飞大破“拐子马”，正是由于进行了细致的观察，总结出了敌我双方各方面的情况，做到“知己知彼”，在指挥中避免了盲目性和主观随意性。这种作战方式完全符合客观实际，才真正做到了“百战不殆”。
鬼谷子曰：故计国事者，则当审权量;说人主，则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃哥害、乃可成、乃可败，其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋。非揣情，隐匿无可索之。
译文：策划计谋时，必须精心权衡利弊得失;劝说君主时，必须精心了解实情。一切策划、智谋和欲求，均须从量权和揣情出发，提前做足工作。精通揣情，可使人富贵或贫贱;可使人手握重权或微不足道;可使人受益或受害;可使人成功或失败。因此，即使你有古代贤君的大德，有大智之人的计谋，若离开揣情之术，也是无法识破隐藏的真相的。
鬼谷子认为，揣情之术是策划计谋的前提条件，是游说君主的基本法则。这里的“揣情”，就是在把握基本事实的基础之上，进行缜密的分析、判断，进而做出最佳的行动方案。
对此，兵法有云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”它的意思是说打胜的军队总是事先取得必胜的形势后才向敌方宣战，打败战的军队是因为先打仗而后谋求胜利。
要打必胜之战，在作战之前，首先要做到“知己知彼，百战不殆”，即知晓敌我双方情况，预先掌握信息，依据整体形势进行战前谋略。在这个过程中，要讲求客观实际，而不能靠主观臆断、迷信推想。
总结：何谓“知彼”，知彼即对敌方的力量能进行深入的了解，分析敌人的优势和劣势，以做到避强击弱，因敌谋略，采取不同的应战方案。所谓“知己知彼”即为了“运筹于帷幄之中”，以“决胜于千里外”。
网友评论