培训界月入十万的销售总监酒后说出的成单秘诀

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秘诀一：抓住孩子的心

现在许多家长都比较尊重孩子的意见，在选择学校时，大多是带着孩子一起去，听听孩子的意见，如果孩子有意向，做父母的一般都不会反对。此时招生老师一定要多多注意观察孩子，多和孩子聊些孩子的名字、生日、兴趣爱好；多赞美孩子、免费给孩子补课。抓住孩子的心是关键，真诚，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

秘诀二：巧用家长的"从众"心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众跟风心理。大多数人认为，人多的地方服务不会差。因此招生时，我们也要巧用家长的“从众”心理。例如：有一家这样培训机构，他们在招生时间是安排星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：巧抬招生的门槛

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。先看这个个小例子：

例如：有一所学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告:“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

这个门槛要抬的“巧”，抬的过高，可能会吓跑家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

本文，今天讨论了巧妙运用三个方法来促进招生，当然，还有其他更有意义的。欢迎进群583091147互帮互助，分享经验，解决实际问题，共同进步，约定安好15或者“玉口”；群微信公众号：lanxy-716 每天分享一篇群内高手的经验技巧；敬请关注

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