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爱占便宜,乃人之常情。比如吃饭,一桌吃掉3000多元,结账时去掉50元零头,心里就是舒服。
问题是,天下便宜就那么多,都被你占了,麻烦也就来了。
有一个朋友,生意做得挺好。人特精明,精明过了头:凡跟他打交道的人,都要被拔根毛、揩点油。尽管他很勤奋,很努力,但辛辛苦苦,一夜回到“解放前”。厚德方能载物,无德之人运气怎么会好呢?
厉害的人,习惯让人占便宜。有段时间,我做老板的跟班。谈判桌上,他常说:“价我不还,再加点也可以,只要事情帮我做好。”明知报价有水分,却甘于吃亏,所以他能整合一流的社会资源。
人性很有意思,别人占了你便宜,心里其实是不安的。因为心存歉疚,所以对你分外好。
海尔公司的服务营销,用的就是这招。大热天,帮你装空调,故意水不喝一口,烟不抽一根,弄得你过意不去,于是背后猛说海尔的好话,义务宣传。
路边食品摊,学的也是这招。拉你免费品尝,吃人家的嘴软,碍于面子,那就买半斤吧。
马路上要饭的,都会这招。拿把刷子,在你车上刷两下,让你先欠他一点,你掏钱的可能立马多很多。
让别人欠你一点,是为人处世的高妙策略。欠你的人越多,你的事业就越大。
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