20180721读书笔记第55/90天

20180721读书笔记第55/90天

从0到1—开启商业与未来的秘密

（美）彼得·蒂尔

第11章 顾客不会自动上门

✅广告不会立刻让你购买产品，而是为以后的购买埋下伏笔。没有意识到广告影响力的人会受到双重欺骗。

✅销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。

✅推销广告的人被称为“业务经理”，推销客户的人被称为“业务开发”，推销公司的人被称为“投资银行家”，推销自己的人被称为“政客”。这些称谓的改换大有道理：没有人愿意被提醒自己正在被推销。

✅即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良——即使他们可以轻松融入人们已有的习惯中，使试用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。

✅市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。广告对初创公司也奏效，但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下才奏效。

✅初创公司应该抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，不要陷入无休止的竞赛中，看谁的广告最令人难忘，或谁的公关噱头最精彩，这是经验之谈。

✅如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。

第12章 人类和机器

✅计算机是辅助人类的工具，而非替代物。未来几十年，最具价值的产业还是由创业家建立，他们发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。

✅人类和机器所擅长的工作存在着本质上的差异。人类有意识，擅长在复杂情境下制定计划、作出决策，但不擅长大量数据的处理。计算机则恰恰相反，擅长高效的数据处理，却做不出人类很轻松就能做出的基本判断。

✅人类和机器之间的显著差别意味着，和计算机合作得到的成果远高于与人交易得到的成果。重点是：计算机是工具，不是竞争对手。

✅我们开发新的计算机技术来解决问题，这意味着我们拥有了一个超级专业的伙伴，为我们提供高效的服务，却不和我们争夺资源。虽然计算机越来越强大，但他们不能取代人类。

✅人类与计算机的互补，不仅仅是宏观事实，而且是创立伟大事业的途径。

第13章 绿色能源与特斯拉

✅每个公司必须回答的七个问题：

1. 工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

2. 时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

3. 垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢佔大份额吗？

4. 人员问题：你有合适的团队吗？

5. 销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6. 持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7. 秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

第14章 创始人的悖论

✅初创公司的首席执行官名义上是百万富翁，手里却没有现金。他们有时愚不可及，有时魅力四射。几乎所有成功的企业家既是局内人又是局外人。

✅声名远扬之人与臭名昭著之人组成了大众情感宣泄的通道：他们赢成功而被赞美，因灾难而被指责。

✅行刑前，人们象供奉神一样供奉替罪羊。阿兹特克人认为这些受害者是神仙下凡，他们要为之献祭。被杀害前的短暂时间里，替罪羊享受着锦衣玉食。这是君主制的根本：国王是人世间的神，每个神都是被谋害的国王。或许现代国王只是能够给自己延缓行刑的替罪羊。

✅我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，既从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。