信息差

日历知识点：如何成功销售一个产品？（节选自“鱼丸”的主题）

1.保证产品的可靠以及稳定，这是一个非常重要的因素;

2.提供人们无法拒绝的价格；

3.找到合适的分销渠道，当他们看到别的渠道收益巨大的时候，一定会加入过来帮你一起卖;

4.建立自己的邮件清单，定向推送给他们，效果也很好；

5.尝试新的销售型副本，产品功能点上可能会略有差别，但是有特别优惠。

正文：

90年代有一个火爆的称呼，叫“倒爷”。最牛的倒爷牟其中，用积压的罐头换来了俄罗斯4架民航飞机。就像上面说的，一小片家里人瞧不上的抛荒茶，经过层层的挖掘、销售，找到了合适的买家，卖出了几百倍的溢价。听隔壁大哥聊天，他从俄罗斯进口大桶润肤露，然后回来分装成小瓶子贴上包装，利润不止十倍。

倒爷早已经淡出历史舞台，因为互联网经济的发展，商品信息较之过去变得越来越透明，中间渠道部分利润变得越来越薄。信息差变成了价格之争，内卷的非常厉害。商家的价格战搞得两败俱伤，消费者也没占着什么便宜。毕竟有生产成本在那。那些价格低得离谱的商品，质量咋样也能想象出来。

同样的东西，售价为什么不同，就是因为信息差的存在。长白山的水被搬运出来就变成了农夫山泉。从田间地头换到了超市，价格也立刻不一样了。买卖完成的那一刻意味着消费者接（承）受（担）信息差的存在。

就像上面讲，用衣服和罐头换飞机，按照惯常价值认定标准，这是不可能发生的事情。然而从需求的角度，你有的东西正好是我缺的，于是进入最简单明了的以物易物的交易模式。这事情还真就办成了。