读《影响力》

  《影响力》是基于个人和社会心理学，讲述和解释各种看似平凡而又疑惑的社会现象。这本书不同其他于心理学书籍，书中阐述的问题运用通俗易懂的现实例子以及实验数据议论核心论点。互惠、承诺和一致、社会认可、喜爱、权威、稀缺七大机理为“武器”和“盾牌”，在作者讲述这些心理问题后恍然大悟，原来自己生活中犯了很多错以及曾经也利用过这么去攻击别人的人性。

        人类至今进化为最高级的哺乳动物，那么对于七大人心的弱点为什么人们还不能避免呢？按作者观点是社会发展过快，信息产量过多过快，大脑分析能力以及进化速度无法同步信息量增长的量和速度。在我看来本质上更多利用的是人性利己心态和害怕失去的心理，导致最终各种欲望的纵横。回归人性本身按照生存法则，人类进化过程中遵循“物竞天择，适者生存”的原则，不可避免凡事动物都有利己心理，即使是像人类这种高级动物在面对抉择时潜意识上的表现也低等动物没有太大的区别，表现出机械地“按一下播放”键的行为，这是本能的反应以及生存的需要。

        从本书的受益群体来讲，我觉得本书更多是为利用七大机理去牟取利益的人群。对于个人而言增加影响力并不会造成太大的社会影响，然后对于群体而言力量是无穷，可以影响社会发展趋势甚至颠覆世界。这就衍生了人性的问题，如果使用者是出于正义那么对社会起到正向的引导作用，如果使用者出于私心甚至是扭曲的心理那么对社会将会是灾难的譬如文中说到的邪教以及药物的案例。

        生活中我情愿做一个糊涂的“明白人”，为人处事在不损害他人利益的前提下没必要太过于刻意避免生活中的七大机的出现。如果站在团队群体的角度，群体利益至上出去点是为赢得生存空间，那么利用影响力法则索取利益也是情理之中的事。