【老喻参加新华网论坛后的几个洞见】
1、关于赛道
是什么赛道不重要，解决什么问题才重要。
三年前很牛逼的赛道，现在可能变得很傻逼。
我们要着眼于帮助用户解决问题。
2、教育信息化如何弥补教育鸿沟
真正最大的教育鸿沟不在一线和三四线，不在线上线下，而在家庭和家庭之间。
3、线上教育真正的改变是什么？
真正的改变是教育的重心开始回到家庭，因为网课是在家里上的，需要家长的陪伴和参与。
4、2020年每天有120家在线教育公司注册，具有哪些核心竞争力的企业能够活下来？
团队文化很重要。
产品要多领先不太现实，很容易超越。
真正厉害的公司应该是用户理性上离不开，感性上不想走。
· 理性上离不开：就像我们不愿意换银行卡一样，不是因为喜欢这个银行，而是有数据沉淀在这里，换起来很麻烦。
· 感性上不愿意离开：是因为这个社群、这个群体很棒，待着很舒服，让人自豪。
5、深圳市盐田区的PBL项目
《盐田家庭项目式学习活动手册》，43个PBL项目，是家庭教育相关的，需要孩子带回去和家长一起完成。
这些项目是开展亲子互动教育活动的绝佳范本。
【南京、上海、杭州三场巡讲活动回顾】
南京站：一场活动做到全省全覆盖，新增了三个市级合伙人；
上海站：活动组织很好，主持很用心，有好几个教育机构找老喻，一个帮助特殊群体孩子的机构希望春藤把他们的项目带到更多地方；
杭州站：数字化程度很高。有一家机构是高考志愿填报的，这说明国内的教育规划已经开始萌芽。
【重点️：冲刺 - 双11，双12的重磅活动安排】
1、活动大致内容
- 2.0版本上线
- 399的给孩子的产品，智能机器人，如何提升孩子的学习力
- 把100个学霸请回家，故事，方法，工具。
- 家长也可以听。
- 童行学院698的产品包
- 总价值1462元
- 双十一定价399
- 团战重庆定额1000套
2、童行学院的合作
童行学院家长教育的课程放进春藤，童行学院的课程到春藤APP内分销。
3、智能机器人
从营销方案倒推包装，倒推课程。
- 提供完整的营销计划，具体的时间表，执行细节（物料、sop、培训）。
- 100个学霸提供的学习工具箱
- 100个学霸陪伴，分阶段上
- 6位宾大教授的背书
4、如何把卡卖好爆
- 内在价值高
- 产品的体验足够好
- 营销能力强：
- 组织能力强（ 双十一活动要建立组织力）
真正好的销售有两个策略：
1. 四个方面共同作用；
2. 某一点特别牛，打爆打透，其他三个方面也在及格线。
5、双十一执行方案
时间表：10月底开始备战，11月1号开始预定，11-13号活动期
方案：分成5个战斗组，每个组有一个省作为头狼
目标：每个省5000个销售
排兵布阵，扩大配置空间，武器装备要齐全
空中支援：线下活动积分，新增体验用户积分，通过测试题积分，省级进卡1000张送100个盒子，排行榜，群发短信，活动宣传海报及文案
奖励：
第一名团队：
- 老喻领队的加拿大出国行
- 教育规划师免费资格
- 家长学院VIP终身会员
- 额外的家长学院会员卡
- 奖杯/证书
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