2017-08-27人人合伙 王坤（坤哥） 日更187篇
每周精读德鲁克之《我们怎么做》
一、产品分类区别对待
德鲁克系统的将产品分为11类（够细），两大类：
第一类：常规产品，5个品类。
1.今天的生计来源：总是占相当大的数量，对纯收入贡献值也非常大。
2.明天的生计来源：已经拥有了有利可图的大市场并得到广泛认可
3.能创造价值的特色产品：为了创造差异化和特色开发出来的产品
4.开发中的产品：储备产品
5.失败的产品：对市场及客户需求的误判，未被消费者和市场所认可。
第二类：需要重视的类别
6.昨天的生计来源：应有计划、有系统的放弃
7.需要采取补救措施的产品：需要重新调整渠道、客户、产品组合等就可以重换生机。
8.多余的特色产品：没有必要成为特色产品的特色产品
9.没有存在理由的特色产品：没有在市场上发挥出作用、没有意义的差别化产品，客户不愿意购买的产品。
10.管理层自以为是的产品：管理者倾注了太多的自尊心和才能，因此他们拒绝面对现实，
11.灰姑娘：创新机会来源之一：意外的成功
二、诊断发生变化的产品
1.做到有根有据的诊断，预见到产品在特性上发生的变化
问题的难点是面对变化，我们怎么样学会动态的分析？
2.两个原则——反馈分析法和增量分析。
反馈分析法：比较绩效与期望的偏差，可以判断出某类产品已经发出变化信号。
增量分析法：基于产品的生命周期，通过增量分析可以发现产品处于哪个阶段，投入产出比是多少、期望获得的绩效应该是什么？
三、对创业企业的启示：单点突破
从德鲁克对产品的归类、分析与管理来看，每类产品都会占用企业的时间、精力、资源，而创业公司的资源又是极其稀缺的。如果分散产品的注意力，将会在与大企业的竞争中全面处于劣势，所以，唯一的可能赢的选择就是单点突破，毕其功于一役。事实也证明，过于分散产品注意力的初创企业很少有成功的。
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