驱动人性： “既戒不了毒瘾，也戒不了爱情。”

爱情、吸毒、赌博，有一个共同点：总是让人欲罢不能。

——你懂得，其实我在“撩营销”。

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“既戒不了毒瘾，也戒不了爱情。”

真是无可奈何的事实。

总是会有很多东西，让人常常欲罢不能。

比如游戏，比如吸烟，

比如酗酒，比如赌博，

比如甜食，比如“剁手”。

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“为什么偏偏离不开你？”

因为这是人的本能啊。

追求欢愉的本能，

追求安全的本能，

追求成就的本能，

减少恐惧的本能，

……

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“驱动你的本能，让你离不开我。”

我觉得最好的表白，就是你终于对我说，“我离不开你了”。

——前方高能，进入正题——

本文最文艺的部分到此为止，即将开始“撩”营销。

今天聊的是营销的【本能驱动法】。

对产品最好的表白，就是用户说，“我离不开你了”。

（一）

如何让用户离不开产品呢？那就驱动用户的本能吧！

怎样才算驱动了用户的本能呢？给你举几个例子：

例1：

护肤品拍广告——

一位皮肤很好的美女，不断展示她皮肤的弹性、白皙、水嫩、红润、光滑，然后暗示/明示你，她用了这个产品后皮肤变得超级好，你想要和她一样吗？

爱美的本能，让女性总是对这种广告毫无招架，一冲动就立刻购买了。

例2：

很多人反映，上次买的护肤品都用完了，怎么还没见效果？

于是，护肤品拍了第二个广告——

一位穿白大褂的专家，在实验室中向你走来，说：科学研究发现，市面上99.99%的美白产品都使用了激素、荧光剂、各种化学禁品，实现了一夜漂白！其实，这种产品对皮肤的伤害很大，一不小心就会毁容。（此时切换镜头，展示各种毁容皮肤。）你还敢用一天见效的那些护肤品吗？我推荐您选择真正纯天然、无添加的这款护肤品，长期使用，能让皮肤越来越健康，美从肌底透出来。

安全的本能，驱动用户再次购买，产生了复购。并把其他家的护肤品都拉入了黑名单，它们肯定是含激素才会有效果的。你看，连粉丝（脑残粉）都培养出来了。

例3：

用完第二瓶后，还是没效果啊！

于是，护肤品拍了第三个广告，这次很简短——

1年卖出100000000瓶，可绕地球18圈，全地球人都在用！

社交和驱同的本能，驱动用户继续坚持，再次复购。还加入了粉丝大军，一起聊产品的28种用法。于是，内容的UGC模式也产生了。

（二）

看到这里，你应该明白了【本能驱动法】是什么。

但是看懂了还不够，还得要学会怎么用。

如何找出用户的本能，从而驱动它呢？

首先，我们需要了解人的本能。

▶ 美国俄亥俄大学提出的人类15种基本欲望：食物、性、好奇、仇恨、家庭、民权、荣誉感（道德）、社交、声望、权威、力量、秩序、独立、被社会排斥的恐惧。

▶ 马斯洛的著名需求层次理论：生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求、自我实现需求。

无论是15种基本欲望，还是5个需求层次。如果运用到产品上，都可以总结为以下两类：追求欢愉的本能、减少恐惧的本能。

第一种：追求欢愉的本能

不懂你的用户？找他们聊啊，泡他们啊，先搞懂再说！

懂你的用户？懂就好办了。他想听什么，你就说什么；他看到什么会兴奋，你就给他看什么。

比如——

目标用户是想赚钱的人，那么与赚钱有关的，就是他的兴奋点，于是你的营销方案就围绕着这些词来设计：有钱人的幸福生活、有钱后就能做的事、稳保赚钱、能赚大钱、快速赚钱、无风险赚钱、不付出就赚钱、无门槛赚钱……

目标用户是想恋爱的人，那么与恋爱有关的正面词汇，就是他的兴奋点，于是你的营销方案关键词有了：被宠爱、不孤独、性、安全感、幸福感、家庭温暖、共同奋斗、被羡慕、占有欲、有人照顾、分担家务……

目标用户是想释放压力的人，那么压力释放之后的良好感觉，就是你的营销方案关键词：身体的轻松感、工作的得心应手、升职加薪、人生巅峰、良好的人际关系、没有心理疾病、幸福感、开怀大笑的感觉、笑点降低……

总而言之，找准用户G点后，不断撩，变着法儿撩，各种场合撩。

恭喜你，一年的营销方案都出来了！

第二种：减少恐惧的本能

用户怕什么，你就跟他说什么！不断跟他聊他最恐惧的事，聊完后你再告诉他，这些都别担心，能解决！

比如——

目标用户是想赚钱的人，那么与不能赚钱有关的，就是他的恐惧点，于是你的营销方案就围绕着这些词来设计：没钱后的悲惨生活、没钱就不能做的事、投资失败、投资风险、财产损失、股票套牢、企业破产、投资无门路、高门槛、别人都在赚钱就你不行、混得太差都不好意思参加同学会……

目标用户是想恋爱的人，那么与长期单身有关的负面词汇，就是他的恐惧点，于是你的营销方案关键词有了：性饥渴、看别人晒幸福、吃饭没人陪、就剩你一个了、别人家的孩子都打酱油了、超级剩女剩男、逼婚、买一送一的饮料只能自己喝完……

目标用户是想释放压力的人，那么压力过大危害，就是你的营销方案关键词：身体击垮、工作频频出错、被辞退、没有激情、性冷淡、家庭不和睦、升职无望、房贷没凑齐、抑郁自杀……

总而言之，找准用户的恐惧点后，不断刺激，变着法儿刺激，各种场合刺激。当他怕到不行的时候，就会来找你要解决方案了。

恭喜你，下一年的营销方案也能做出来了！