《用演示说话》读书笔记

《用演示说话》读书笔记

演示就是说服别人。

作者指出演示前需要明确几点 

1、演示的目的是什么，听众听完以后想要听众做什么。

2、想要说服谁，听众中谁是决策者，思考哪些决策者必须听到，看到，从而能够赞同你的观点。可以事先通过接触决策者身边的同事了解决策者是否以前有听过这方面的信息，这里面有没有提出什么不满或者满意的观点，决策者感兴趣的程度。

3、演示时间把握，时间要比预定的时间短一些，这样听众会觉得赚到了。当听众正在入座时，可以稍微等3--5分钟，但不应该太长，有义务为那些准时到达的听众按时开始。

4、选用哪种媒介，作者建议多媒体媒介，制作媒介的戒律需要注意几点，应使得图形设计简单化，把文字限定在30字以内；应该保证最后一排的人能看清屏幕；应该有目的的使用颜色，而不是为了装饰；应该尽量的减少使用特殊效果比。如动画。

演示筹备阶段：

1、准备开场白，提前把开场白写下来。

2、PIP公式，目的（为什么要进行这场演讲），重要性（今天要达到的目的重要性何在），预览（对演示结构以及演示内容有个整体了解）。

3、提前半个小时到场，检查设备，确定设备的音频和视频功能，注意室内光线。需要备用图形资料。

进行演示阶段：

1、需要充满信心、信念、热情。

2、预演 第一次排练，自己进行，熟悉素材，检查所用的时间，记下过渡词。第二次排练，在三四个同事面前，分配每个同事注意的不同方面。

3、计划结尾 总结你在演示时的要点，重申你的建议，演示你的行动方案。