作为一名具有17年保健品行龄的不惑之人,经历了行业的兴衰荣辱,尤其是近几年国家对于保健品行业大力监管政策的出台,更是让保健品这个行业有一种走入严冬的感觉,很多的从业者产生了迷茫:保健品还能干吗?我到底该怎么干?这么干行吗?
甚至很多人对会销失去了信心,纷纷转行。有的投资中医馆,有的投资少儿教育,有的投资青少年视力等等,但是转行真有那么容易吗?
1.专业度不够
跨行业最容易出现的问题就是“远看繁花似锦,近看尸横遍野”,现在所有行业都在去伪存真,流沙成金。越来越要求专业化。开中医馆你专业吗?临时外招的医生能做到“手到病除”吗?少儿教育你专业吗?你做过老师,有教学经验吗?如果你连基本的职业经验都没有,只是通过加盟,到总部培训几天就开始招生,那不是误人子弟吗?
2.投资大,回报低
加盟费,租店面,精装修,招员工,进设备,进产品,做宣传,送礼品,做促销,发工资,忙活一年“本”都没回来。
3.客户转变,优势消失
我们以前的优势是通过深度服务,积攒了一批优质客户,如果脱离这个群体,我们将丧失优势。
所以转行的失败率是很高的。
但是我们想继续从事会销又面临着内忧外患:
外患:市场监管、媒体曝光、涉嫌诈骗
内忧:信任下降、购买率低、利润可怜
那有没有一种方法既能让会销合法化,又能赚取丰厚利润呢?关键是还能持续赚取丰厚利润呢?
有这样一个行业,每天都在狂销热卖着各种保健品和家居生活用品,更重要的是它不怕监管,经营合法、顾客喜欢、利润超高,而且销售业绩一年比一年好,我知道,你此时特别想知道是哪个行业这么好?
别着急,很快我就会为大家揭秘!先给大家看一组数据,看看这个行业近几年的发展趋势:
2012年销售266亿
2013年销售317亿
2014年销售352亿
2015年销售399亿
2016年销售420亿
2017年销售480亿
2018年销售550亿
2019年销售630亿
为什么这个行业销售业绩这么好?因为它有几个绝对优势:
1.国家媒体,安全合法
2.卫视直播,信任度高
3.央视策划,卖货力强
4.千款商品,全部严选
5.物美价廉,客户抢购
这个牛逼的行业就是:家庭电视购物
早些年电视购物和会销一样受社会抨击,给人的印象都是“不靠谱”,但是自从国家广电总局从 2005年整顿以后,传统的电视购物不见了,国家重新发放牌照,以中央人民广播电台、湖南卫视、上海卫视为代表的“央广购物”“快乐购”“东方购物”相继面世,以全新的家庭购物形象展示在消费者面前,在全国拥有1亿忠实粉丝,客户群体以中老年为主。
这些现象引发我们进入深度思考。
为什么保健品夸大宣传就容易被定性为诈骗!
而电视购物夸大宣传顶多算违规!
为什么同样宣传保健品却有不同对待?
答案是:所有电视购物背后都是国家媒体单位!
接下来,我们开始对34家电视购物身后的背景展开调研。调研资料显示如下:
最后我们得出结论:
与国家媒体合作,才是会销突围的唯一出路!
2020年5月1日,百岁快车与长沙电视台“嘉丽购”购物频道合资成立公司“天择优选”股份有限公司,这是中国第一家保健品公司与国家媒体共同合资成立的公司,代表着国家媒体平台正式进军保健品会销行业。
从成立之初,我们清晰的知道“天择优选”存在的唯一价值就是:帮助经销商和客户解决核心问题!
(一)经销商核心问题:合法经营+持续赚钱
1合法经营:
目前现状遇到两个问题
(1)产品夸大宣传
(2)采用欺诈手段营销(非法行医、返钱)
☠☠其他招商公司:还是用会销销售保健品,无外乎诊疗、餐推、还同样存在夸大宣传和非法行医的高风险。
我们与国家媒体合作,
1.制作内容经过国家广电总局审查,批准全国播放。
2.由商品部对所有产品层层把关,对厂家资质、产品批号、生产日期、产品质量严格审核,拒绝销售劣质产品,拒绝非法行医,拒绝夸大宣传、拒绝违法销售。
(如何证明?)
2持续赚钱(信任×爆品×策划×高利润)
(1)提高信任:
目前现状:3.15、百日行动、媒体连续曝光、子女教育等,保健品行业在百姓中的信任度降至历史冰点,不信任=不够买=不赚钱
☠☠其它招商公司:企业没有知名度、品牌没有知名度、讲师没有知名度,信任从哪里来?没有信任哪来购买?没有购买哪来利润?
我们与国家媒体合作
1.由国家媒体做背书、上市公司投资、
2.知名品牌、知名明星、
3.全国5000家门店,300万用户见证。
(如何证明?)
(2)爆品矩阵:
目前现状:产品全部集中在保健品和功能性食品上,没有围绕“客户”的其他需求补充产品线。
☠☠其它招商公司:没有系统的产品链,卖完一款产品合作就结束了。
我们与国家媒体合作
以“客户”为中心,不局限于销售保健品和功能性食品,全方位满足客户需求,帮助客户严选商品,包括(1.名酒名茶、2.食品饮料、3.生鲜水果、4.护肤美容、5.名品收藏、6.家居家纺、7.厨房厨电、8.家电数码、9.养生保健、10清洁日化),从近万款商品中严选出50款爆品,让客户花最少的钱买到最好的商品,经销商不用为每场活动卖什么产品而苦恼。
(如何证明?)
(3)央视策划
目前现状:大家不懂营销策划,满世界找好产品,好模式,做完一个模式,不知道接下来该做什么,没有规划,一片迷茫。
☠☠其它招商公司:没有专业策划团队,模式都是相互抄袭,千篇一律,销售集中在恐吓和强行推销上,没有围绕用户需求做产品营销设计。
我们与国家媒体合作
重金聘请年销售百亿的央视顶尖策划团队,从激发客户购买欲望、建立客户信任、到引导用户下单,让客户不停的买买买!帮助经销商狂销热卖!
(如何证明?)
(4)超高利润
目前现状
(1)成本高:(房租、工资,提成)上涨
(2)销量低:(流量*转化率*客单价)下降
☠☠其它招商公司:供货折扣高,还要承担讲课老师的讲课费、提成、机票、住宿,这些摊到产品上,进货高于5折。
我们与国家媒体合作
利用规模效应与厂家谈判,以全国总代理的价格拿到产品,厂家微利,没有中间商赚差价,帮助经销商利润最大化。
(如何证明?)
(二)客户的核心问题
(1)强行推销,让人反感。
目前现状:客户需求没细分,恨不得一款产品卖给所有人。追求整体购买率,必定会导致产品品类单一。
我们与国家媒体合作
拒绝强行推销,对客户需求细分,产品丰富,总有一款适合你。(多)
(2)用户体验效果差
目前现状:将保健品当药卖,自然会搬起石头砸脚,我们不能自欺欺人,除了治病,还有很多产品可以满足客户需求,未来凡是不能帮客户解决问题的产品一定会被淘汰。
我们与国家媒体合作
由世界500强企业作为供应商,精选产品,追求实用,帮助客户解决实际问题,一定会赢得客户好评。(好)
(3)价格虚高,花空积蓄。
目前现状:很多客户将积蓄花光,甚至每个月还要还欠款,这不是良性的商业环境,保健品的暴利时代已经终结。
我们与国家媒体合作
我们追求的是,更好的品质,只需要三分之一的价格。未来的趋势一定是商业透明化,饭店已经透明化、工厂已经透明化,信息已经透明化,电商价格已经透明化,你还在卖高价,迟早被淘汰。我们要做的是:从10000个客户身上每人只赚1块,而不是从1个客户身上赚10000块。(省)
(4)买产品导致家庭矛盾。
目前现状:家人不理解的主要原因是花高价买无用品,钱都让人骗走了,要制止父母的糊涂行为。
我们与国家媒体合作
客户买的是家庭生活用品,而且还是品牌厂家生产,价格比商场还低很多,自然就会获得支持,甚至还会主动出钱替父母购买,这样我们即卖了产品,又减少了家庭矛盾。(和)
(5)退货难,维权难
目前现状:员工不愿意退货,就会找各种理由“拖延”,要么换货,要么卖可怜,要么计算损失,让客户难以接受,最终客户只能吃哑巴亏。
我们与国家媒体合作
平台有店面和厂家押金,无理由退货退款,不退款找平台,平台直接解决问题,让客户满意。(安)
只要我们按照“多、好、省、和、安”五个字去经营店面,一定会帮助客户解决问题,最终赢得客户信任。
未来一定是把100款商品卖给100个人,而不再是把1款商品卖给100个人的时代!
事实证明:说了这么多道理,我们到底有没有把它们实现呢?接下来我们一起看一段视频,这段视频讲述了我们历经18个月,从策划——执行——重新调整——再执行,最终为大家呈现出来的结果。
总结两点:
1.违法会销坚决不能干!
2.帮客户省钱、帮经销商赚钱就是最好的产品和服务!
合作方式:
我们一年帮助经销商策划50款爆品,每款产品一个店只收取3000元策划费,所有产品均以底价供货。
举例说明:人参肽
销售价1000元
成本200元
毛利800元
销售200人×800元=160000
你只给我3000元策划费。
策划费包括什么?
1.商品部寻找供应链,帮大家谈判价格
2.制作费用:租摄影棚,策划、导演、摄像、主持人、嘉宾、字幕、后期制作近30人的团队
全年策划费:50款产品×3000元=15万
经销商利润:50款产品×4万=200万。
我们只收取不到利润1/10的策划服务费用
惊喜:
1.前500个店面,策划费仅收5万(赚10万)
2.自动升级为城市合伙人,发展一个合伙人奖励2万货款。10个合伙人×2万=20万
投资5万:
利润200万+省10万+合伙人20万=230万
网友评论