“就是要成交”特训营 《大订单销售必学工具之需求挖掘SPIN》 ★能够准确挖掘出客户的需求，销售成功有机会。 ★能...
“客户需求挖掘”特训营 《大订单...
今天心情指数：9分 SPIN销售指：一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售。 提问的...
SPIN提问，区别于封闭式问题和开放式问题。 后者在小订单销售有作用，但在大订单销售中效果不佳。 大订单销售推荐使...
《spin》Day1导读 第1章 销售行为和销售成功 关键问题： 以下哪些是小订单销售，哪些是大订单销售？ 向客户...
本书作者在本书前言中就说明SPIN 这种销售模式侧重于大订单销售。那么怎么区别大订单与小订单呢？通常一个订...
1.大订单销售和小订单销售的异同 ①大订单销售时客户心理会发生变化，小订单销售时不会 ②大订单销售虽成交决策仍是由...
要想提高成交的几率，销售人员就要主动跟客户要订单，这就是主动销售与被动销售的区别。这就是销售的“要性”，我们想要成...
罗伟高颜值思维导图特训营 19/21 20170616 主题：思维导图营销法（需求挖掘） 从事销售行业，有一种能力...
SPIN销售(中文书名叫做金牌销售)里面讲的很清楚，为了达成最后的单子，销售人员必须深入挖掘客户的需求。不仅是客户...
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