一，不怨过往，不忧未来
过去的已经过去，再怎么埋怨、后悔都没有用，要向前看，一点点解决当前的问题，未来打下发展的基础
二，找到工作的规律
今晚在去阿悦师姊家的路上，再次对“大数法则”bingo一下，销售工作的规律，就是从“量变到质变”，没有前期量的积累，谈不上后面的质变。
目前我的卡点，就是在量的积累上严重不足。所以要想方设法的“开源”。
2022年，
高筑墙，
广积粮。
广积粮，对于我的工作来说，就是广开口。2022年，把重点放在老客户及老客户的转介绍上，再有就是过去认识数年和数十年的亲朋好友身上，敢于对他们开口。
买不买没有关系，重在告知，重在宣传，相信量够了之后，总有业务进来(保险大数法则，——10:3:1)
高筑墙，则是保持既有的学习和输入习惯，但是要适度调整自己的学习方向，不是爱学习的就拼命学，无节制的学，乃至占用业务的时间，最终得不偿失，这是要特别注意的。
还是要特别注意业务方面的专业学习，持续学习。
2020，2021的这一两年，花了很多的时间学习实践心理学，可以不看保险微课堂，但是心理学、家庭教育相关的网课，线下讲座或活动，拼命地去参与，真的有点本末倒置。
三，注重输出的效率
接下来三到五年，要注重输出的时效，最好能实现多赢。
比如读书会，能够围绕保险理财展开，能围绕生涯规划展开，在读书会的过程中，铺垫保险的内容，为后续开展业务提供帮助。
不刻意推销，或者用死缠烂打的方式获取业务，但是要利用自己的特长，以自己擅长的方式，拓宽业务的渠道，提高个人的整体收入水平，能够让自己在保险行业扎下根，走得稳，走得远。
再则未来会有更多的机会，和不同层次的人做深度的沟通，要有意识地将话题往百岁人生，往生涯规划、保险金融规划上引导，这部分的规划，是国人欠缺的，或者说理念是相对落后的。
未来要在财务规划、保险金信托、遗嘱(民法典)等方面下功夫，补短板，之后结合自身公益的丰富经验，生命关怀的经验，给客户或者有缘人，提供全方位的综合服务。
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