大家好，腹有诗书气自华，我是自然卷·书华。

今天要为大家讲讲《延禧攻略》的令妃如何用《故事思维》影响他人。

在古时候，人们争上位，要宠爱，要权势，其实有很大一部分的原因是要获得影响别人的力量。而这影响的力量放在现代社会也很重要，比如你对客户有了影响力，你就可以影响他们采购更多的产品，生意自然就越做越火，家里的小金库也就越来越满了；如果对喜欢的人有了影响力，就可以结成连理，成就幸福的家庭；对孩子有了影响力，孩子就会听话懂事，按照你教导的方式去学习；对员工有了影响力，在职场上就会得到同事们的尊重，人们在做重大决定的时候总是要让你过问三分，工作上也会按自己的想法行动从而事事顺心。

那么如何扩大自己的影响力呢？

美国畅销作家安妮特·西蒙斯认为会讲故事是提高自己影响力的最好方式，目前她写的《故事思维》《你的团队需要一个会讲故事的人》正将这个方法教导给大家。她认为，一般情况下，我们试图说服的对象，很难当即接受我们的建议。而故事融合了人性，真实的情绪，事实真相，逻辑和一些道理，可以成为人们最好的老师。当我们把一个故事告诉人们后，人们会在遇到相似情况的时候自动联想到之前听到的故事，并有很大的可能会按着故事里的逻辑和道理去做出判断和决定。

书中一共提出了6种类型的故事来提高人的影响力。他们分别是：“我是谁”，“为什么我会在这里”，“愿景”，“教学”，“行动价值”，“我知道你们在想什么”。

乍一听，其实很难理解，所以我举一个例子分析给大家听。

最近大热的《延禧攻略》中，令贵妃就是一个擅于用故事思维创造影响力，解决问题的高手。

记得在69集，皇上带一众官员和后宫人员南下巡视，经过扬州之时，官宦和盐商为讨皇上和太后欢心，不仅搭建戏台让歌姬唱歌跳舞，更是送上两名色艺双绝的歌姬给皇上取乐。隔天皇上就带着大臣和后宫妃嫔们一同观赏歌姬们的歌舞表演。

这可引得皇后娘娘不高兴了，皇后认为这些歌姬会坏了皇上的声誉于是出言劝谏皇上，我们来听听她是怎么说的：

“皇上一路行来，考吏治，察河务，免赋税，慰民生，功绩磊磊广受赞誉，但地方官员阿谀奉承，竟献上江南歌姬，公然献媚于御舟，如果消息传扬出去，对皇上的声誉可能有损，依臣妾看不如撤了这里歌姬让和声署来奏乐歌舞。

皇上，臣妾的话或许不中听，但自古忠言逆耳，臣妾如果不是皇后的话，便可和其他人一般视而不见，充耳不闻，但身为皇后，如果和皇上坐着一起欣赏这等淫词艳曲，恐怕被天下人在背后指责。

太后刚刚歇下，如果被她知道的话，一定会怪臣妾未尽皇后劝诫之责。”

这样的话术，大家是不是经常在宫斗剧里听到，句句都是道理，各方面的逻辑也滴水不漏：

一是先把皇上高高拱上，夸赞皇上南巡已经积累了许多功绩美誉，是为了皇上声誉着想才出言劝谏；

二是表明劝谏是皇后的职责所在，暗中提醒皇上宫中的规矩；

三是把太后搬出来，明面说是怕指责自己，实则提醒皇上这些事会引得太后不开心。

这一环套一环还真让人说不出一个“不”字。但这话皇上听着心里不高兴呀，所以这影响效果其实并不明显。我要是皇上心里一定在想：“朕乃九五之尊，岂容他人议论。做什么事还用他人来管，我就喜欢看歌舞表演了。坏我兴致。”这不，剧中，皇上听完就跟便秘了一样脸臭的不行。

劝皇上这么难的事，而令贵妃只是用三五句话构建了个故事就解决了，你听她说：

“这位美人巧笑倩兮，美目流盼，比起紫禁城的佳丽又是别样风流，难怪，皇上看着喜欢，臣妾看了也是欢喜呀。”

这话一出，表明自己的立场和皇上一致的，马上先讨得龙颜大悦，有兴趣听她讲后边的话了。

接着令贵妃又说，

“皇后娘娘，这孔夫子说食色性也，世人哪有不爱美色的，臣妾只恨不是个男人，若臣妾是个男人，定左拥右抱享齐人之福啊。”

一句幽默之话又把皇上给逗笑了：“可惜你是个女人，今生无望了。”

看着火侯差不多了，令贵妃马上切入重点说：

“那可不一定，臣妾是赏不了美人。那寻一些长相俊俏的小太监，放到宫里偶尔瞧一眼也是能下饭了。皇上，臣妾瞧着皇上养心殿的德胜公公就很不错啊。皇上可舍得。”

再一听那些妃嫔还说要帮着送几个好看的，能言善道的小太监给令贵妃。这些话要是被御史听见可能会被编排进史册，那画面估计太美皇上都不敢想象，皇上马上喝斥：“胡闹。”并主动让歌姬们都退下。你看，令贵妃在不伤和气的情况下成功影响了皇上实现劝谏目的。

那么令贵妃是怎么讲这故事的呢？

首先，她先用了一招“我理解你，皇上爱美人，我也爱美人。”快速地把自己和皇上绑成了一类人。同时把皇上设置为一个有血有肉的普通人，因为“孔夫子说食色性也，世人哪有不爱美色的。”这样有了同样的感情和思维模式，使皇上更愿意配合她，听进她的话。这就有了为什么皇上面对皇后娘娘说话时一言不发，懒得理会，而到了令妃这就变成说一句配合一句的状态。

接着，她又用了一招“行动体现价值”来表明自己既然是爱美色的人，那么找些漂亮的小太监伺候着，招歌姬玩赏那都是正常的事，给皇上描绘了一个极端胡闹的世界。再加上她的那些表情、手势和语气，更是把皇上的各种感观都给调动起来，更有必杀技直接让皇上想象身边常用的德胜公公供人玩赏的场景，同时也让皇上想象到了这样的事会引发怎么样的后果：可能会被御史写进史册中，可能会被传扬出去被世人指责笑话。再一联想到如今自己纵情声乐的相似情况，是不是也可能会被御史写在史册书，是否也会流传出去成为千古笑柄，那可就极没有面子了。

最后，这些技法一组合，其实就是一个“答案授人以鱼，故事授之以渔”最佳案例，对于皇上来说，皇后说的道理是最真实的事实，但当没有故事做为依托的时候，皇上可能就会曲解皇后的好意，理解为这是皇后故意要和他对着干，要干涉他的行为，是一种威胁，自然就听不见皇后说的是什么了。而令贵妃把道理融入故事中，使得这些事实更生动有趣，同时也给皇上提供了一个看问题的新角度，通过一种委婉的方式告诉皇上他的行为错了，最终就成功影响皇上改变原来的决定了。

但作家安妮特表示，大家要慎用故事的力量，因为它造成的影响力可能是有正负两面的，比如在《延禧攻略》中太监袁春旺就很会编造一些故事引发别人的联想，从而影响几位阿哥和王爷按他设计好的思路行动，或死或伤或谋逆。还有一个更典型的人物是希特勒，他描绘了一个想象出来的视杀戮为正义，关于命运和复仇的故事从而操作德国人民发动了世界上最可怕的战争之一，还有如今在日本流传的把日本侵略扭曲为日本为人民而战的圣战的故事等等。

因此作者在除了教导大家如何说好6种故事外，也重点分析了故事带来的心理影响效果和作为一个讲故事人应该做和不应该做的事。同时她更集中分析故事在职场上的应用效果和带来的正面积极的力量，其中就包括如何用故事思维打造企业品牌故事，如何帮助人们发现职场矛盾从而解决问题。

如何收集故事

而要成为一个故事高手，她建议大家可以从四方面收集和自己相关的故事：

一是自己光辉自豪的时刻。

因为这类故事能引导人们做正确的事，特别是当自己想宣传某种正直的品质时，比如培养一种好习惯，比如要富有同情心，比如鼓励孩子学习时，那么可以分享一段自己人生中，做了这个正确品质的决定后取得了不错的结果。

二是自己失意的时刻。

这类故事主要是讲自己人生中发生了不好的事情，而这些都是自己的错误造成的。虽然这类故事很难开口，但分享自己的错误可以建立别人对自己的信任，毕竟人人都有成功和失败，即使是人们眼中的成功人士也不例外。而这类故事可以让人们看出自己对失败的看法和为避免再次失败付出的努力。

三是对自己影响深远的人的故事，这个人可以是自己的良师益友。

这类的故事可以让人们认为你拥有同这位良师益友一样的品质，同时感受到你为人谦卑又心怀感恩。

四是可以代表自己观点的一本书，一部电影，一个时事中的故事。

因为这类故事已经被别人写好，而且往往已经颇具影响力，你只需要说出这个故事对你的意义和你分享的原因就可以带来很好的效果。这就好像我用《延禧攻略》当案例是一样的。

最后，总结一下我分享的几个要点

一，作家安妮特·西蒙斯在《故事思维》《你的团队需要一个会讲故事的人》书中都描绘了故事思维的重要性和影响力，并提出6种类型的故事可以提高人的影响力。分别是“我是谁”，“为什么我会在这里”，“愿景”，“教学”，“行动价值”，“我知道你们在想什么”。

二，举例《延禧攻略》中令贵妃通过故事成功让皇上意识到玩赏美色带来的后果从而影响皇上行为的故事。并分析令贵妃如何将《故事思维》中“教学”，“行动价值”，“我知道你们在想什么”几种方法融合使用的。

三，故事的影响力是一把双刃剑，其负面的效果会产生极可怕的结果，提醒大家慎用故事力量。

四、要成为讲故事的高手，要先会收集真实正向的故事，建议大家可以从“自己的光辉时刻，自己的失意时刻，良师益友的故事，一本书一部电影一个时事”等四个方面出发收集和自己相关的真实故事。

推荐书名：

《故事思维》《你的团队需要一个会讲故事的人——用故事思维解决问题》

作者：

[美] 安妮特·西蒙斯（Annette Simmons） 

推荐理由：

故事对人的影响力和说服力往往远超人对其的理解。我自己就可以随口说出不少故事对我的影响，比如《哈利波特》教会我的是勇敢和正义，《魔戒》教会了我坚持完成自己的任务，《当幸福来敲门》教会我要乐观的生活，不要放弃希望。我想这就是作者安妮特想告诉大家的故事的魅力之一。

如何用好故事思维，作者告诉我们要从自己的真实故事出发，讲好六类故事：“我是谁？”“我为何在此？”“愿景”“教学”“行动价值”“我知识你们在想什么”。此外，除了会说，也要会听故事，很多时候会有更多意想不到的收获。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️

阅读难度：⭐️⭐️⭐️