奶牛一发情，老板就知情

不仅机器可以连网，动物也可以连网。连上网的奶牛一发情，老板就知情。

11月初，中国信息化百人会第四届信息战略论坛在北京召开，华为战略Marketing总裁徐文伟在会上又一次得意的重提“牛联网”，并透露了具体数据。

“中国电信很大的创新叫牛联网，华为和中国电信合作，在银川一家奶牛厂，5万多头牛，奶牛厂主要的收入来源除了产牛奶以外，生小牛也是很重要的来源，假设和合作社合作及时配种产牛的话，一年可以生3000多头牛。每头牛脖子上挂一个传感器测量它的体温，一方面保障牛的安全，另外及时发现发情期及时配种。

中国电信卖了这种连接，通过NB-IoT卖了连接也卖了设备，它每年有几百万元的收入，多少钱商业机密不能说。同时产业带动传感器的销售，最主要的是最终客户，这种解决方案不仅保证了奶牛的健康，更主要是额外产生了2500万元的收益。也就是说这种IT技术和ICT技术在各行各业都可以使用。这里有很大市场，开始是5万头，现在有120万头进入牛联网，全球奶牛是1.5亿，这有巨大的空间。”

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牛为何要联网？

奶牛厂能赚多少钱跟奶牛的年产奶量密切相关，而奶牛的年产奶量则取决于奶牛的年哺乳期长短。因此，为了延长奶牛的哺乳期，使奶牛及时受孕至关重要，要使奶牛及时受孕，则必须准确判断奶牛的发情期。

在国内，大多数奶牛厂仅仅依靠传统的人工观察检测奶牛发情，这种方法不仅费时费力（常在三更半夜），并且极其容易因为漏检而错过奶牛的发情期，对于提高奶牛繁殖率和牛奶产量非常不利。所以奶牛发情检测是养好奶牛的重要环节，这项工作做不好，就直接影响了奶牛厂的经济效益。

对比发达国家平均每头奶牛的产奶量来看，以色列每年每头奶牛可达到11.8吨，而中国只有2.5吨，发情检出率低就是一个重要的原因。因此，中国奶牛发情检测水平亟待提高，而“牛联网”正是解决这个问题的。

让中国电信每年收入几百万元的项目，是中国电信与奥特股份开发的“小牧童”奶牛发情监测云系统，系统采用NB-IoT通信。该项目7月在内蒙优然牧场、宁夏贺兰山奶业、黑龙江现代牧业、新疆石河子欣远牧业等多地启动试点，8月中国电信与宁夏上陵牧业股份有限公司签约完成首单落地。

来源：黄海峰的通信生活

从中国电信上海研究院专家王延松的介绍来看，实际应用效果不错。

一是发情检出率高。通过“小牧童”系统奶牛发情检出率高达到95%，有效提高受胎率，缩短胎间距，减少奶牛的空怀天数，节省空怀期饲养成本，增加牧场产奶量。

二是有效实现大连接、广覆盖和低功耗。“小牧童”采用NB-IoT网络通信，满足大连接的终端接入需求，单个接入上限达10万个，实现广覆盖，单个电池可支持6年以上。

三是性能稳定。采用NB-IoT技术可支持24小时数据存储，适应环境温度达-30℃～45℃，防护等级达到IP65。

不只是奶牛，该系统还适用于肉牛厂、乳制品企业、畜牧养殖合作社等多种应用场景。目前，中国电信对产品基于成本定价，每套290元，是市场平均价格的三分之一，市场的接收度较高。

由于“小牧童”会产生数据，对于食品溯源、冷链生鲜等具有参考价值。中国电信希望未来通过进一步数据价值变现，以收取服务费来进行盈利。

问题是这种互联网公司的打法能行吗？

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风云已起

其实奶牛发情检测由来已久，以奥特股份为例，其自2009年成立以来一直专注做这个业务。神来之笔的广告词，就出自它家之手。

行业虽然发展已久，但依旧处于混沌状态。

类型公司

设备制造深圳市盛卡智能科技有限公司

传统服务北京蝉翼科技有限公司

天津市海辰博远软件有限公司

南京丰顿科技股份有限公司

泰安市赛普农牧设备科技有限公司

外资荷兰Nedap

以色列Afimilk

以色列SCR

集成商内蒙古网讯信息工程有限公司

互联网北京易融德利网络科技有限公司

阿牧网云（北京）科技有限公司

金融服务唯你金服

全球物联网观察制作

行业以传统提供农牧设备或服务的的企业为主，其中外资品牌有较高的声誉。另外有部分集成商，更多是作为主业的补充而存在。两者的商业模式均为收取设备或软件费用盈利。

单纯靠设备盈利，空间有限，从某种程度上而言，缺乏想象也制约了行业发展。不过在近几年，有一批互联网公司看到了商机，并带着新鲜的商业模式杀了进来。

阿牧网云（北京）科技有限公司团队源自以色列阿菲金，除提供阿菲金的硬件设备外，还提供软件和服务。

在硬件上，即检测奶牛也检测牛奶，实现自动在每次奶牛挤奶的时候，都为每一头挤奶牛做一次体检。

在软件上，推出阿牧云，包括动态牛群档案，繁育管理，牛群结构预测，产奶预测，牛奶质量安全追溯系统，与挤奶设备软件系统集成等各种管理报告等线上软件系统。

在服务上，提供专家现场辅导，将线上后台发现的问题及时线下实地讲解，并提出解决方案。

通过这种动态牛群管理手段，可以了解奶牛是否发情、怀孕、生病，每头牛每天吃多少饲料、奶牛产奶量等信息，使牧场管理的质量和效率整体提升。

唯你金服则以金融服务切入，解决国内肉牛企业牧场管理粗放现状及融资难题。养牛其实是重资本的，一头成年牛价值过万元，但毛利率也高，因为牛是活物，银行不给贷款。在金融上有很大改进空间。

首先，为适应不同的产业养殖模式，唯你金服提供多种监控设备。

其次，管理云平台通过对牛肉生长的数据分析，为牛企分析自己肉牛的增重水平、饲料转化率水平、僵牛比率等肉牛养殖综合经营能力，为牛企提高这些能力水平而输出服务，如更合理的饲料配比，更有效增重措施，乃至更精细化的管理模式。

最后，也是重点，唯你金服掌握了从购牛到售牛的整个生长过程的所有信息。如此一来风控就有了保障，如：按贷款牛只生长情况折算抵押物价值，低于正常估值水平的，系统发出预警，协调借贷双方作出相关处理等。

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产业只缺想象

然而，北京易融德利网络科技有限公司野心更大，它给自己的定位是一家产业链金融的信息服务平台。

旗下平台“云上牛”想要打造一个肉牛养殖领域的“滴滴”平台：想查哪个牛场，打开APP一目了然。如果是牛场主，想要贷款养牛、查看养牛服务，也能在这个APP里实现。

实际就是搭建一个线上线下平台，建立以牛场为入口的生态体系，让肉牛能够快速在平台实现交易变现。

云上牛模式图

上游可以进行集中电商采购，平台有云上牛商城，提供饲料、疫苗等采购服务。此外还会上线养牛贷款、保险等金融服务；

中游则对肉牛提供技术服务，包括各种物联网监测设备，采集牛的活动数据，在平台形成“数据地图”，为养牛场提供疾病预防、管理、诊疗、咨询等服务，优化养殖回报率；

下游则是肉牛交易服务，云上牛提供了一个公开透明的信息交易平台，可发布和查询肉牛买卖信息。通过合作的销售渠道，如：加工厂、交易市场、合作经纪人等，提供肉牛买卖商家交易。

此外，云上牛还在下游为餐饮集团和个人消费者提供牛肉食品，目前牛肉零食产品已经上市。

咋一看，像是在跑火车啊！不过这家成立于2014年的公司，在一年多的时间里先后获得了3笔融资。根据官方数据，其牛场已覆盖全国25个省，共计1370个牛场，牛只总量逾110万头，总价值超过150亿元。

从商业模式上看，云上牛目前已形成了自己的盈利模式：

向银行出售养牛数据。

在肉牛B2B交易、自营牛市交易等方面的收取服务费。

最后云上牛已经延伸到肉牛食品加工领域，通过食品销售也可获得收入。

从某种意义上说，云上牛做到的，已经超过了中国电信基于食品溯源、冷链生鲜数据变现的想象。

结语

把奶牛连上网，让老板知道发不发情，仅仅是小试牛刀。正如某大咖所言，物联网唯一缺的就是人类的想象力。

全球物联网观察独家整理

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