创作的内容或发起的活动,如何让用户自主分享到自己的社交平台?最近听了李叫兽 5 年前的分享,除了提供金钱与奖品等直接利益驱动外,还能通过提供社交货币来刺激用户分享。虽说是 5 年前的分享,但是底层的逻辑依然受用。
如果需要用户分享,必定需要某些利益,因为追求利益是人的本能,人不会无缘无故为你做任何事情,先提供给用户价值,帮别人的忙,相应的才可能帮助你完成转发分享。最常见的利益为直接提供人民币,比如拼多多的分享赚现金,信用卡拉新给无门槛消费券。还有一种利益是为用户提供社交货币,帮助用户社交。
人的社交行为一般有:寻找谈资,表达想法,帮助别人,展示形象,社会比较;相对应的可以提供 5 种不同的社交货币。
5 种社交货币:
1.给用户提供谈资
谈资是一种货币,能创造价值,拥有谈资的人在人群中更受欢迎。推测人们喜欢谈论的内容,比如热点事件,明星,时尚等,再联系到自己的业务上,形成关联。
2.帮助用户表达
利用用户想表达的欲望,洞察他们想表达什么?自己是否能帮上忙,将内容变成社交货币,表达别人想表达的想法,用研究与数据进行佐证。若公司想要创作内容,可将用户想表达的观点以及公司能表达的利益点相结合。案例:文章【我为什么不给你砍一刀】
3.向用户提供有用信息
每个人都想要体现自己的价值,利他帮助别人,想用户提供有用信息,帮助别人帮助别人,轻松即可分享。案例:文章【掉色葱的真相原来是这样】
4.帮助用户塑造形象
用户渴望塑造形象并得到认同,展现自己优势的一面,让用户在塑造形象时找到一个合理的理由,丝滑顺畅的表现;案例:活动【反手摸肚脐,A4 腰活动】体现了身材好的形象。
5.促进比较
用户与大家比比看,想要知道自己所属的位置,利用用户比较心理,提供比较的内容。同时还可塑造自己的形象。案例:淘宝账单,支付宝账单,网易云年度歌单等。
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