《影响力》
《影响力》第一条法则：互惠原理
01 原理简介
互惠原理是说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
为什么呢？
因为深刻地烙印在脑海中的互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。
02 强迫
我在去巴厘岛景区的时候，乘船来到当地已经开发完成的海岛上，船临近靠岸就看到当地的小孩皮肤晒得黝黑，在临岸的海里玩耍。
我跟妻上岸时，两个小孩把手里的东西塞给她，说是从海底捡到的碎珊瑚，我内心还有一点儿小开心，感受到了当地人的善意。妻刚接过来拿在手里把玩，孩子们就围着她，喊着“小费”。印尼是小费制的国家，给服务人员小费是正常的国家传统，不过面前的这种情况明显就是敲诈。孩子们一直围着叫，无奈，妻给了对方一万卢比消费（大概5元人民币）。
后来我们下海玩时，发现这些碎珊瑚在海边随处可见，就像沙子一样普遍。
想来这些孩子就是利用“互惠”原理，刚上岸的游客是没见过碎珊瑚的，他们先给游客一些小惠，再索取小费。不过这件事办的真的很不漂亮，首先作为游客我们没觉得这些碎珊瑚有什么用，也不是我们需要的，其次就是，赤裸裸地围着游客要消费明显就是敲诈。当然他们是不管这些的，毕竟客流量在那里放着，一天天敲诈下来确实能赚不少钱。
这样来钱比较快，习惯了这种投机的思维，对他们未来的成长都很不利，因为钱来的太容易太快，很容易让人心里浮躁，没法静下心去做一些真正的创造价值的工作。
我从某本书上看到一个例子，作者的朋友倒卖域名赚了大钱，突然就不做了，作者问原因，他的朋友说，这样来钱太快，很容易让人丧失斗志，就离开了。
虽然以我自己现在的赚钱能力，还远不到思考这些的程度吧……
03 应用
在此之前，我做很多事情都没有这么理性，对周围的人好一般也只基于两个原因：
①感觉对方人好，发自内心想对人好
②帮助他人，以便自己遇到事情的时候可以请求对方帮助
第二条也和互惠原理有点儿关系，不过在我看来我想要的并不是利用一点小恩惠使对方做出我想要的行为。
有时候我给朋友们一些小零食小玩意，即使他们没有读过《影响力》这本书，过两天他们也会马上拿另外一些小零食小玩意返给我，传统的说法叫：“不想欠人情”。也许在这一来一往的过程中，人和人的关系就加深了。
人总会遇到一些棘手的事情，互相帮助能够分摊一些麻烦，帮助别人就是帮助自己。
后来进入猫群，接触到了剽悍一只猫，在群内一次分享中也近距离感受到李海峰DISC，他们俩的格局很高，做事大气，对待朋友大方阔绰。在小城市生活的我，第一次感受到了高格局和大视野的力量。
所以，后来剽悍一只猫在一块听听做直播的时候，在圈子里的所有知识型IP都在帮他推广，付费用户很快过万，现在已经近七万。一个圈子的人都在用自己的影响力帮助他推广，他能用一年时间把公众号从0做到70万用户，也就不奇怪了。
书中的“互惠原理”是比较投机的，经历过各种无良商家营销轰炸的消费者也不像以前那么好糊弄了，只有真心对对方好的人，对方才能感受到。
我觉得这就是我在猫群四个月以来，学到的最重要的一件事了。
有些经常使用套路的人，挺让人反感的
不说真诚，至少不要算计别人
没有人是傻瓜，共赢才是最好的选择
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